Мерч — это оригинальные товары с фирменной символикой: одежда, аксессуары, сувениры, полиграфическая продукция. Кем бы вы ни были, если вы известны хотя бы в узких кругах, мерч — это модный способ повысить свою известность и заработать на ней.
Наибольшей популярностью пользуется мерч с символикой популярных музыкантов и групп. Практически все видели «фирменные» футболки, значки и сумки на концертах и фестивалях. Однако сейчас свой мерч все чаще выпускают и блогеры: по исследованиям, это помогает повысить доход от ведения блога или канала в несколько раз.
Мерч — это не только дополнительный источник дохода, но и канал продвижения. Если человек носит футболку с названием любимой группы, канала на YouTube, музыкального лейбла или даже общественного движения, другие люди могут заинтересоваться деятельностью этого человека или организации. Слушатели одних и тех же исполнителей, подписчики одних и тех же блогеров, посетители одних и тех же концертов и конференций могут найти друг друга по знакомой символике, начать общение или даже деловое сотрудничество.
Футболки, блокноты и магниты выпускают многие, но существуют и более оригинальные варианты мерча. К примеру, Rammstein продавали велосипеды с фирменной символикой, Motorhead — секс-игрушки, The White Stripes — наборы для рукоделия, а Ramones — слюнявчики для маленьких детей.
Оригинальные аксессуары придумывают не только рок-музыканты: минувшей весной благотворительный центр «Антон тут рядом» выпустил в продажу многоразовые медицинские маски, украшенные высказываниями его подопечных — людей с аутизмом.
По закону РФ «Об авторском праве и смежных правах» права на любую фирменную символику принадлежат ее авторам. Знаменитости часто заключают договор с брендами одежды и аксессуаров и продают им авторские права, становясь лицом компании.
Тем же, кто популярен среди более ограниченной аудитории (к примеру, в родном городе, профессиональных сообществах, на самодеятельной или андерграундной сцене), придется запускать мерч самостоятельно. Факт авторства рисунков и логотипов лучше зарегистрировать в Роспатенте — это поможет при возникновении споров об авторских правах.
Где и как продавать мерч
Лучше всего мерч продается онлайн через интернет-магазин. Вовсе не обязательно делать его своими руками, можно запустить на уже имеющемся движке. К примеру, бизнесмен Игорь Рыбаков воспользовался готовым решением от AdvantShop для создания интернет-магазина своего мерча.
Можно продавать товары через маркетплейсы в интернете (в том числе крупные, такие как Ozon или Wildberries) или точки в офлайне. Футболки с логотипами групп успешно продаются в музыкальных магазинах, а мерч общественных организаций — в их офисах и отделениях.
Что нужно сделать для создания мерча
Итак, вы играете в группе и выступаете в клубах, ведете видеоблог, боретесь за чьи-то права или варите лучший в городе кофе. Вы хотите рассказать об этом миру и решили выпускать изделия с вашей символикой. Рассказываем, что нужно сделать, чтобы это стало прибыльным.
Определитесь с ассортиментом товара
Сумки и футболки актуальны всегда, но можно остановиться и на более оригинальном варианте. Например, если вы мультипликатор, можно сделать фирменные игрушки, детскую одежду, школьные рюкзаки или альбомы для рисования.
Если вы играете ирландский фолк и выступаете на фестивалях в честь Дня святого Патрика, логично выпускать, например, пивные кружки. Если вы представляете IT-компанию и участвуете в профессиональных мероприятиях, то беспроигрышным вариантом станут ручки, блокноты и аксессуары для гаджетов.
Придумайте изображение для мерча
В качестве принта на фирменных аксессуарах может быть логотип, картинка, фотография или цитата. Если вы активны в социальных сетях, можно устроить аудитории опрос, какие вещи им бы хотелось приобрести.
Фирменная символика идеально подходит для музыкальных групп, компаний, общественных и политических организаций, цитаты и крылатые фразы — для певцов и блогеров.
Сделайте макет изображения для печати
Для создания макета изображения в подходящем для печати формате лучше обратиться к профессиональному дизайнеру. Если нужного специалиста нет, можно поискать его на фриланс-биржах, сайтах типа YouDo или в социальных сетях.
Выпустите первую ограниченную партию товаров
Выберите типографию или компанию-поставщика и сделайте небольшую пробную партию мерча. Рассчитывайте цену на изделия, исходя из стоимости производства, доставки и наценки. Изготовление крупных партий выходит дешевле, но их сложнее реализовать. Важно брать во внимание свои финансовые возможности и платежеспособность аудитории.
Дополнительно собрать средства на производство фирменной атрибутики можно, организовав краудфандинговую кампанию на специальной площадке (например, Planeta.ru ил BoomStarter) либо в собственных сообществах в ВКонтакте, Одноклассниках или Telegram. Попросите поклонников пожертвовать вам деньги, расскажите, почему это важно для ваc, придумайте подарки для самых щедрых донаторов. Людям — приятно, а вам — экономия.
Расширяйте производство
Если пробная партия мерча будет хорошо продаваться, производство необходимо расширять. Однотипные вещи без рисунков для нанесения на них принтов ищут у оптовых поставщиков в России и за рубежом (дешевле всего делать это в Китае).
Чтобы потенциальные покупатели не теряли интерес, можно менять принты или категорию товара. Если вы уже выпускали кружки, в следующий раз можно сделать футболки или магниты. Создавайте ограниченные партии мерча под сезон, праздник, концерт, конференцию или встречу с читателями.
Читайте также: Где заказать интернет-магазин под ключ
Рекламируйте вашу продукцию
Если ваша основная аудитория сосредоточена в социальных сетях, то небольшую пробную партию мерча легко продать среди подписчиков вашей страницы. Некоторые товары можно бесплатно разыграть в качестве приза, запустив какой-нибудь конкурс или лотерею на странице. Так больше людей узнает и о товаре, и о вас.
Можно связаться с дружественными блогерами и договориться о рекламе. Среди них могут быть не только признанные звёзды, но и коллеги по цеху, а также представители смежных сфер. К примеру, владелец лейбла может пиарить музыканта, который у него записывается, а дата-центр — компанию, арендующую сервера.
Создать собственный интернет-магазин для продажи мерча вы можете на платформе ADVANTSHOP. Внутри платформы есть все необходимое для продаж: шаблоны сайта, прием оплаты, интеграции с сервисами доставки, выгрузка товаров из магазина на маркетплейсы и многое другое. Попробуйте 14 дней бесплатно!
____________________________________________________
Подписывайтесь на наш канал и соцсети:
Telegram: https://t.me/advantshop
ВКонтакте: https://vk.com/advantshop