Пришло время полезного контента. Сегодня поговорим о продвижении косметологии, а именно SMAS-лифтинг. Сегодня я ходила к своему косметологу именно на эту процедуру и задумалась о том как они продвигаю себя посредством контекстной рекламы.
В связи с нынешней ситуацией на территории РФ привлекать клиентов на товары/услуги стало сложней особенно это сказалось после закрытия «западных» сервисов продвижения.
Высококонкурентная среда и стремительный рост новых тенденций и инноваций подстегивают индустрию красоты развиваться самыми быстрыми темпами. По данным NeoAnalytics, по итогам года объем рынка увеличился на 46,9%. Правильно выстроенная маркетинговая стратегия и план помогут вам растопить сердца покупателей косметики и превратить их в преданное фан-сообщество.
Большинство салонов красоты отличаются только ценой, но и за высокую цену можно получить плохой результат. Как я уже ранее говорила предложите что ценного вы даете своему клиенту, какую его боль вы решаете, опишите истории, кейсы.
Стоит также отметить цитату автора: «Для первой маркетинговой связки я всегда выбираю услуги и продукты, которые уже обладают "сформированным спросом", так как клиенту важно увидеть первый результат». Это эффективная стратегия для сбора «теплой» базы клиентов.
Пред запуском рекламной компании также важно определить свою целевую аудиторию, мое мнение с мнением автора расходятся. Согласно исследованию Издательства «Медиа Сфера» старение кожи начинается 30 лет а это большая целевая аудитория, которая тоже может принести немалый доход для сферы косметологии. Но я понимаю почему автор выбрал женщин от 40 лет, они приносят основную маржу для салонов красоты, поскольку сходить к косметологу может себе позволить не каждая женщина.
Оффер "Вернуть молодость быстро, без риска, увидеть результат и при этом не тратить деньги на курсы процедур" немного лукавый. Большинство beauty процедур для европейского необходимо проходить курсами, поскольку результат всегда временный (если это не хирургическое вмешательство). Данный факт также подтверждает Клиника косметологии Code Beauty Medicine. Но стоит отметить все что используется в качестве рекламных креативов с указанием на краткосрочность хорошо продается.
Интересную стратегию продвижения предложил автор: он создал на каждый отдельный оффер сайт где после прохождения опроса клиенты конвертируются в лиды и начинают общение с менеджером клиники. При любых продажах главное как можно больше делать «касаний» с потенциальным клиентом.
Также автор поделился хорошей структурой продающего лендинга с изображение реальных результатов, что важно для формирования доверия.
Для рекламного креатива использовалось фото доктора, это хорошая идея, поскольку люди любят «покупать» у людей, что подтверждает конверсия ы 2,5 на объявления с фото доктора.
Также следует отметить еще один креатив как приглашение в центр косметологии или на экспресс-консультацию по WhatsApp, не в контексте продаж а помощи каждой отдельной девушке. Что значительно повысит продажи услуг, как было сказано выше главное это «касание» клиентов.
Считаю, что свою цель – найти рабочую связку для привлечения клиентов на минимальном бюджете и понять ее эффективность автор кейса выполнил превосходно.
Желаю успехов! Работайте над конверсией! Реклама всегда дорожает и будет дорожать!
Кейс https://vc.ru/marketing/486535-keys-prodvizhenie-kosmetologii-kak-prodvigat-smas-lifting-v-yandeks-deshevle-chem-v-nelzyagram
Автор кейса https://dmitriymarketing.com
Полезные ссылки:
NeoanAlytics https://www.neoanalytics.ru/rossiisskii-rynok-parikmaherskih-i-salonov-krasoty-2022-1/
Издательства «Медиа Сфера» https://www.mediasphera.ru/issues/plasticheskaya-khirurgiya-i-esteticheskaya-meditsina/2020/2/1268673462020021040?lang=ru
Клиника косметологии Code Beauty Medicine https://beauty-medicine.ru/apparatnaya-kosmetologiya/smas-lifting-ultraformer#:~:text=Для%20омоложения%20лица%20на%20аппарате,пациент%20может%20сделать%20повторную%20процедуру