Одним из великолепных примеров применения приманки для манипуляций выбором клиента является пример журнала: The Economist.
Итак, перед тем как мы приступим к анализу предложения журнала, попробуйте сами понять в чём кроется подвох. (И нет здесь нет опечатки или ошибки, подвоха с ценой также нет)
Теперь когда вы ознакомились с данным предложением давайте рассмотрим его вместе. Не вдаваясь в подробности, можно быстро прийти к выводу, что наиболее рациональным и выгодным предложением является: Подписка на электронную и печатную версию. Видь в таком случае, мы буквально получаем "БЕСПЛАТНО", электронную версию. (Отлично оформляем)👌. Начнём анализ и разберёмся в чём кроется подвох. Чтобы понять в чём суть необходимо знать и понимать что:
1. 99.9% людей понятия не имеют, чего именно они на самом деле хотят, пока не увидят вещи в определённом контексте. (Всё познаётся в сравнении)
2. Что сделали маркетологи журнала Economist: Фактически вам упростили выбор, между печатной и электронной подпиской, (каким образом ?) добавив вариант приманку: (Печатная за 125$) Таким образом вам не приходится мучить себе размышлениями, о том что же выбрать, видь благодаря варианту "Приманка", выбор упрощается в 100 раз. И мы с большой вероятностью выберем, более дорогую подписку за 125$.
Для компаний, это будет выгодно, таким образом, они получают большое количество более дорогих подписок, и увеличивают масштаб компаний.
Справка: Пример взят из книги: "Предсказуемая иррациональность" Автор: Ден Ариели. Рекомендую всем кто желает расширить свои знания в Псевдоэкономики или же просто почитать книгу о маркетинге, изучить данную работу.
Чтобы читать ещё больше, наших статей, и узнавать о их выходе первыми переходите в наш Telegram канал САМ СЕБЕ BRAND.