Я постоянно вижу рекламные объявления и офферы на платные инфопродукты, в которых написано что-то вроде: "Как начать зарабатывать ОТ 100 тысяч рублей уже через месяц".
И далее либо идет приглашение на удивительный и уникальный (конечно же) марафон или мастер-класс, на котором дается технология, либо продается курс.
Это нормально? Стоит ли так делать?
Привожу исключительно мое мнение ниже:
⏺ так делать нельзя - мы не можем говорить про какие-то цифры гарантированного заработка, в особенности, используя слова "от"
Достижение результата зависит слишком от многих факторов, чтобы можно было заявлять такое. Тем более - через такие короткие сроки.
⏺ этичный вариант указания конкретных цифр может выглядеть так - "на основании данных исследования рынка профессий от HH, специалисты по... (к примеру - по верстке лендингов) в среднем зарабатывают 60 тысяч рублей".
То есть - мы не говорим здесь, что человек после нашего марафона или курса будет столько зарабатывать, тем более "от". Мы говорим, что в среднем при освоении профессии и трудоустройстве/поиска заказчиков, можно получать столько.
⏺ еще один этичный вариант - это говорить про цифры на основании того, что уже получено. Например, я могу сказать примерно следующее - "Мой тренинг по электронным книгам основан на опыте написания и продаже более тридцати книг, которые проданы более 10 тысяч раз на сумму около 10 миллионов рублей".
То есть - я не говорю, что человек после прохождения тренинга напишет свою книгу и продаст ее на миллион, десять или сто. А лишь упоминаю опыт и результаты, которые уже есть.
И так далее по аналогии.
Надо отметить, что при таком подходе продавать сложнее, потому что люди очень ведутся на красивые обещания и большие цифры.
А потом разочаровываются, так как в подавляющем большинстве случаев, все выходит не так радужно.
Мой совет и мой подход - говорить максимально откровенно про предстоящие трудности, не обещать никакие финансовые результаты.
Так получается привлекать осознанных и адекватных людей, которые готовы брать на себя ответственность и не жаждут легких и быстрых денег 😉
Может ли быть выше конверсия у тех, кто делает более агрессивно и обещает куда больше? Может, безусловно. Особенно на коротком плече.
Но мне на это плевать, потому что на долгосрочной перспективе этичный подход все равно выиграет.
И спать можно спокойнее.
Проверено 10 годами продаж в онлайне ✌️
Согласны?
—
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу - там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дмитрий.
