А вернее, я удачно составил стратегию в конце декабря 2022 года, чтобы попасть с рекламой ВКонтакте на продажу домов в январские праздники.
После анализа предыдущих рекламных кампаний и составления гипотез для теста новых, в праздничные дни нового 2023 года запустил не промо-посты, а Истории и Клипы в рекламном кабинете ВКонтакте.
Создал оффер с предложением, которое заинтересует именно тех, кто ищет дом с участком на побережье Черного моря в Краснодарском крае. Ссылка в рекламных объявлениях вела на сайт.
В итоге за 15 дней показов рекламы получил:
- 28 целевых заявок,
- при затратах 6 833 руб.,
- стоимость заявки 244 руб.
Стоимость полученной заявки на расчёт проекта вышла в пределах KPI и даже намного ниже планового.
И всё это при чеке на договор строительства дома минимум от 5 млн. руб.
Целевыми заявками считаю получение контакта пользователя и его ответы с параметрами дома.
В рекламе показывал два Клипа и две Истории, которые разработал заранее с учётом захватить внимание и попасть в желания и возможности потенциального клиента.
Всё получилось вовремя и в тему!
Анализировал статистику рекламного кабинета ВК и полученных заявок, чтобы своевременно внести корректировки при необходимости для улучшения результата. Но результат устраивал в текущих показателях, практически ничего не корректировал.
В ходе открутки одну Историю отключил, не стал редактировать. Другая сработала намного лучше и набирала конверсии почти наравне с Клипами. А созданные мною видео под Клипы мощно залетали, но было ограничение на этот формат по выделенному бюджету.
Да, были отказы по целевым заявкам после общения с менеджером.
Кому-то нужны горы и море, а не степная часть побережья. Другой планирует приехать только в следующем году. Для кого-то дом с участком в новом посёлке в 2 км от моря, за минимум 5 млн. руб. — это "очень дорого". А кто-то, вдохновившись увиденным предложением, решил узнать подробности, но так и остался мечтателем.
Но, адекватных больше!
Радует, что остаётся после общения с менеджером больше заявок, заинтересованных в сотрудничестве.
Я просматриваю в ходе работы и после остановки рекламы доступные мне сообщения в переписке менеджера с клиентом в crm-системе, даже с отказниками. Отмечаю для себя ориентиры, с помощью которых можно будет усилить офферы в рекламных объявлениях следующего запуска.
Если вы владелец строительной компании и хотите:
- получать такой же подход к работе от маркетолога, как в этом примере,
- получать такой же результат по стоимости и качеству заявки,
👇
Пишите мне в личное сообщение vk.me/gosha_mihaylovich и обсудим наше взаимовыгодное сотрудничество.