Только что читал удивительного чувака, который впаривает битмейкерам курсы по настройке таргета.
Битмари пишут ему восторженные отзывы: дескать стоило настроить таргет по его методичкам, как сразу же пошли продажи! В первые же часы, лол.
Спешу разочаровать: скорее всего во время такого запуска он сам покупает ваши биты на часть от тех денег, которые вы заплатили за курс, чтобы быстро показать результат, получить симпатичный отзыв, и слиться. Может с фейковых страничек, может есть у него знакомые ребята, которые прикидываются вашими новыми клиентами.
Цикл сделки: как продать бит рэпперу
Коллеги, в нашем бизнесишке средний цикл сделки (от момента, когда бит послушали, до момента когда купили) — от 14 дней до бесконечности.
Импульсивные покупки типа «увидел бит → кликнул → написал → купил» это даже не 1% от всех продаж.
Если же вам кажется что всё происходит именно так — скорее всего, вы не знаете как давно цикл сделки начался: вероятно этот чел уже полгода как написал на этот бит текст, и откладывал покупку по финансовым или прочим причинам. Просто вы об этом не знали.
И это не частное мозго..делание отдельных челов, это системная штука: цикл сделки здесь такой.
Купить бит для рэппера — не пиццу заказать. Ему нужно захотеть писать рэп (1-3 недели в году), увидеть ваш паблик, подписаться, найти время послушать биты, выбрать бит, написать на него текст, пойти поискать подешевле, перехотеть писать рэп, положить бит+текст в стол, через полгода опять захотеть, потом ждать з/п чтобы иметь возможность вложиться в творчество…
Принять и адаптироваться. Вы не можете на это повлиять.
Реальные масштабы: сколько всего рэпперов в ВК?
Во ВСЕХ пабликах с битами (включая как паблики битмейкеров, так и фритимы и прочие "новые биты") около 3 млн подписчиков (прямо сейчас мой скрипт насчитал 3568831 человек, но он знатно ошибается в большую сторону). Из них около 5% (на самом деле раза в 2-3 меньше, т. е. около 1-2%) — это те, кому ТЕОРЕТИЧЕСКИ можно продать бит.
Остальные — мёртвая, нерелевантная (помойная) аудитория, значительная часть которой накручена, или заходила в вк в последний раз в 2015, или вообще недоумевает как это может прийти в голову заплатить деньги за бит.
Таргет на рэпперов в ВК не масштабируется: вы упрётесь в их ограниченное количество.
"Раз биты покупают подписчики, значит нужны дешевые подписчики!"
Когда вам предлагают подписчиков на паблик, подешевле…
Пообщайтесь с 10 последними подписчиками на паблик, и попробуйте им продать бит. Вы удивитесь насколько подписка ничего не значит: большая часть ни одного бита не слушала, а подписалась чтобы «Там если что когда-нибудь вдруг понадобится, то обращусь, но вообще щас не до рэпа…».
Возиться с тем, чтобы удешевить CTR/CPF (цена за клик/цена за подписчика) не имеет смысла, учитывая ничтожную конверсию из подписки в покупку в принципе, её срок и сумму в частности.
"Главное - отбить вложения в таргет!"
Таргет для битмаря на долгосроке если и отобьётся, то только при большом запасе денег (потому что сливать на таргет будете быстрее, чем будут покупать), и на очень длинной дистанции. Опять же, из-за цикла сделки, стремящегося в бесконечность, мелкого среднего чека и низкой конверсии.
Если это всё же случится, и таргет отобьётся, то не за счет новых продаж новым людям с таргета (потому что цикл долгий и сложный), а за счет повторных продаж уже лояльным клиентам: тем, кто пришёл с таргета 2 года назад, а первую покупку сделал 1,5 года назад. И удаче («здравствуйте! пишу альбом, хочу купить у вас 18 битов»), куда без неё.
Здесь вам не Америка.
Покидай статью знакомым битмейкерам
***
Подробнее про цикл сделки (покупки бита) рэпперов в ВК, с циферками и диаграммами в моём паблике:
раз: https://vk.cc/cl8lhf
два: https://vk.cc/clbOgH