13 критериев слабого менеджера по продажам.

Друзья, всем привет.

Везде вот пишут про успешный успех, или как его добиться, легко и непринужденно.

Как правило, есть даже определенные критерии, по которым можно проверить себя на "крутость". Там иногда кажутся очень сложными вещи, и нереальными к выполнению.
Даже у меня в блоге уже написано об этом)).
Топ-10 показателей крутости сейлза и топ-20 поглотителей времени у сейлза

Давайте пойдем от обратного. Приложим на себя критерии неуспешности, может быть, отталкиваясь от этого вектора, получится сделать шаг в улучшайзинг самого себя.

Итак, поехали.
13 критериев слабого менеджера по продажам.

1. Вы не хотите звонить/встречаться с людьми.

2. Любое возражение клиента принимаете на свой личный счет.

3. Не знаете или не хотите использовать структуру звонка/встречи/продажи, потому что это все "манипуляция".

4. Считаете что вы в продажах временно, и на самом деле, это промежуточный этап вашего роста/развития.

5. Не ведете личной статистики. Не знаете сколько звоните в день, в неделю, не понимаете сколько надо денег сделать сегодня, чтоб быть в графике выполнения/перевыполнения плана.

6. Работаете ровно от звонка до звонка. в 09:00 начали, в 18:00 закончили. Обед - ваше святое время. Клиенты могут подождать.

7. Завидуете более успешным коллегам.

8. В случае не выполнения планового показателя, бросаете интенсивную работу, рассчитываете что в следующем месяце все будет по-другому.

9. Завидуете коллегам, выполнившим план. Ведь у них лучше трафик, адекватнее клиенты, к ним начальство благодушнее и т.д.

10. При общении с друзьями жалуетесь на сложности на работе.

11. Не знаете, что такое декомпозиция, конверсия.

12. Никогда не предлагаете новых идей своему руководителю.

13. Не тестируете никаких новых гипотез в продажах.

Кто-то, прочитав эту статью, может возмутиться, кто-то будет удивлен, кто-то согласен, кто-то не согласен. Возможно - у вас есть свои пункты, или хуже, оправдания данным пунктам.

Но, ребята. Продажи - это вся наша жизнь. Даже если вы продакт, методист, фитнес-инструктов, или кассир - вы все равно продаете. Где-то это клиентам, где-то это сотрудникам, где-то это внутри семьи - но все наши переговоры, это по сути, продажа нашего личного мнения, нашей позиции.
Поэтому - если в вас до сих пор, есть что-то из пунктов выше - кажется, что причина неудач, не в лидах, трафике или клиентах.

Надо разбираться внутри себя. Иногда с помощью руководителя, иногда с помощью специалистов.
Но что-то надо точно менять.

Самое лучшее время для перемен, это здесь и прямо сейчас.

Ребята, нужна статья - о том, как уходить из этого состояния?
Куда уходить и зачем уходить?

Пишите в комментарии свои вопросы.
С удовольствием их вместе обсудим.