Описание кейса:
🔻Услуги: Консультации для учащихся МУИВ ВИТТЕ по написанию тестов, курсовых, дипломных работ.
🔻Гео: Россия
Основные услуги: Консультация и написание тестов.
Цели проекта: Получить заказы на консультации.
Средний чек услуги: 3 000 руб.
Подготовка к рекламе:
Так как в данной нише целевая аудитория узкая решили проводить тестовую кампанию без медиаплана. И посмотреть среднюю стоимость заявки.
Для начала я провёл анализ сообществ конкурентов. Посмотрел на их рекламу, посты, целевую аудиторию. Выделил преимущества и недостатки.
На основании анализа добавили больше информации в сообщество, а именно: Сделали продающее описание, добавили сюжеты по скидкам и акциям, отзывы, несколько постов, добавили кнопку действия и зашили туда подписку в сенлер на получение скидки в 20% при первом заказе.
Сбор аудитории:
Далее собрал несколько аудиторий для теста:
1) Подписчики конкурентов
2) Активности в сообществах конкурентов
3) Аудитория по ключевым словам.
Далее создал группу подписчиков и чат-бота в Senler, чтобы в дальнейшем делать рассылки аудитории.
Подписная страница выглядела так
В чат-бота добавил портфолио и отзывы заказчицы + скидку 20% на первый заказ, которая действует в течении 3 дней.
Схема воронки: Клиент видит рекламу—> подписывается на рассылку—> переходит в чат-бота—> далее ему предлагаем ознакомиться с портфолио и отзывами, после предлагаем оставить заявку.
Чат-бот в Senler
Чат-бот после подписки на рассылку
Запуск теста:
Форматы рекламы:
Тестировал 2 варианта форматов: Карусель и универсальная запись.
Лучшие результаты показала связка: Активности в сообществе +универсальная запись. Так как основная ЦА была женщины решил сделать дерзкий креатив и не прогадал))
Лучший креатив
В целом себя неплохо показал и формат карусель+подписчики конкурентов. Но тут более холодная аудитория, продолжаем прогревать через посты в сообществе.
Ключевые слова себя показали очень плохо, так как запросы оказались не целевыми нет прямых горячих запросов. От данной аудитории отказались полностью.
Итоги и выводы:
Период проведения рекламной кампании с 8 октября по 14 октября 2022 года.
Потрачено: 3 966
Количество заявок: 10
Стоимость заявки: 395 руб
Заказы сумма: 31 550
Получилось так, что клиенты которые пришли с рекламы, заказывали повторно и рекомендовали моего клиента своим знакомым.
В ДАННЫЙ МОМЕНТ ПРИХОДЯТ ПОВТОРНЫЕ ЗАЯВКИ И СТОИМОСТЬ ЗАКАЗОВ УЖЕ ПЕРЕШЛА ЗА 100 ТЫС РУБ в месяц.
Выводы по проекту:
С момента теста прошло уже более 4 месяцев работу с клиентом прекратили 5 января. Группа работает в автоматическом режиме. Все клиенты которые делали заказ постоянно возвращались и рекомендовали своим одногруппникам, что существенно увеличило прибыль. Далее Планируем развивать второе сообщество.
Планируете запустить таргетированную рекламу? Не знаете с чего начать?
Обращайтесь за помощью. Составлю стратегию продвижения и уже через 7 дней начните получать первых клиентов.
-----------------------------------------
Мой Telegram канал: https://t.me/in_traffic
VK: https://vk.com/in_traff
