Сразу отвечу на вопрос в заголовке, чтобы вы понимали, чего ждать от следующих 3000 знаков поста. Да, заработать на приложениях можно! Да, в основном это игровые и стриминговые приложения. И нет, это не развлечение. Это серьезная отрасль и серьезные деньги.
Перспективы монетизации удобно оценивать на примере Китая. Здесь простая арифметика: из 1,4 млрд. китайцев смартфонами пользуются 911 миллионов человек. По данным China Internet Watch они проводят в смартфоне по 6,5 часов в день, большую часть времени играя, общаясь через мессенджеры и просматривая видео. При этом по всем прогнозам емкость рынка видеоигр не исчерпана. До 2026 года рынок будет расти на 14% в год.
Теперь Россия. В 2022 году нас уже 145,9 млн. человек. Смартфонами пользуются 95,9%, то есть почти 140 млн. При этом, в отличие от Китая, в мобильном интернете люди проводят всего 3 ч 39 мин*. Отличается и структура времяпрепровождения: в сети мы ищем информацию, общаемся с друзьями, смотрим инструкции что и как сделать, слушаем музыку и смотрим видео. Просмотр видео на четвертом месте, заполнение свободного времени аж на девятом! Получается, что в России пока слабо заняты ниши самых монетизируемых приложений — игровых и стриминговых сервисов. Ведь именно их включают, когда нужно заполнить свободное время.
*Данные отчета Digital 2022 Global Overview We Are Social и Hootsuite.
На игровых приложениях зарабатывают в основном через внутриигровые покупки, продажу атрибутики (мерч), продажу данных пользователей (очень скользкий и очень неэтичный способ) и рекламу. Реклама — это баннеры, полноэкранные видео, межстраничные объявления и другие форматы. Уверена, они знакомы вам и по сайтам.
Стриминговые приложения у нас в стране еще в зачаточном состоянии. Если вы ищете перспективное направление для стартапа — советую присмотреться. Это такой телемагазин «Магазин на диване», только в смартфоне. И вот как раз в смартфоне площадок для стриминговых продаж у нас немного. AliExpress Live, Ozon Live, и все.
В Китае, кстати, квартальная выручка не самой популярной стриминговой платформы составляет $40 млрд. Понятно, играет роль разницы менталитета, разница покупательских триггеров, но факт есть факт — деньги в этой отрасли есть и это большие деньги.
Знаете, текущий момент со стриминговыми сервисами напоминает мне первые годы Wildberries. Вроде удобно, выгодно, завлекательно, но бизнес осторожно присматривается: а что, так можно было? в чем подвох? а может и мне попробовать? Потом все резко проснулись и кааааааак побежали зарабатывать на Wildberries.
Если вы склоняетесь именно к разработке игрового приложения, привожу полезные данные: в России монетизация лучше всего идет через внутриигровую валюту, энергию, усилители или предметы. Самыми популярными в порядке убывания у наших игроков считаются головоломки (78%), настолки (71%), гонки (60%), шутеры (59%) и симуляторы (53%). олочкам — все встанет на свои места.
Понимаю, что информации много и она в разной плоскости — деньги и технологии. Не переживайте, если разложить ее по полочкам — все встанет на свои места.
Начните с направления, где у вас или партнера по бизнесу есть опыт. Для игровых приложений — игровой. Для стриминговых — маркетинговый. Дальше смотрим на бюджет.
Для стримингового сервиса закладывайте бюджет от 10 млн. Это целиком выход на рынок. У игровых приложений бюджет будет чуть меньше, но здесь многое зависит от формата, игрового сценария и пр.
Теперь акцент на аналитику, емкость рынка. Посмотрите, кто конкуренты и чем вы можете выделиться.
Каждый вопрос нужно хорошо проработать, иначе все это с большой вероятностью выльется в пустую трату денег. Если не хватает рук или технологической поддержки — обращайтесь. У меня в команде отличный аналитик и сильный UI/IX архитектор, умеющий повышать коммерческую ценность проекта через язык визуала.
Мария Орлова, генеральный ТехноФабрики