План продаж необходимо вести на тот срок, который необходим, для заказа товара, отгрузки его на Wildberries и скорость продажи товара.
Если товар вы можете купить и отгрузить быстро за 1-2 дня, то можно строить план продаж на 1 месяц вперед, если же вы заказываете товар из Китая или другой страны, то план продаж лучше строить на 3 месяца вперед. Так вы сможете планировать поставки, продажи и не допускать ситуации, когда у вас нет товара.
Лучше всегда, планировать продажи товара в разрезе размеров, если это одежда, смотреть какие размеры продаются быстрее, а какие медленнее и не допускать затоваривания склада.
По итогам недели и месяца продаж, вы сравниваете фактические продажи, с вашим планом, так и вы учитесь планировать продажи и проводить мероприятия влияющие на скорость продаж. Если товар в наличии и его достаточно, то это хорошо, если задерживается поставка, и есть риск, что товар скоро закончится, то вы поднимаете цену на товар, что бы он продавался медленнее и вы не ушли в out of stock.
