Система мотивации меняется и значительно. Кто только ищет работу уже все чаще с ней сталкивается, а тех кто уже работает могут ждать сюрпризы и чаще - неприятные.
Так получилось, что у многих есть оклад. Работодатель чаще определяет и платит его по среднему по рынку показателю даже не задумываясь для чего это делается (по крайней мере, в малом бизнесе именно так).
Работник же для себя видит оклад как стабильность. Вообще, стабильность для русского человека это то к чему он всегда стремится, но чего никогда не достигает. Посмотрите нашу историю последние лет 100. Стабильности нет и не было. Ее нет и сейчас. Если вы не живете по принципам, описанным в книге "Самый богатый человек в Вавилоне" то можете столкнуться с определенными трудностями.
Но вернемся к теме публикации.
Я не просто так написал о том, что многие работодатели не понимают за что они платят окладную часть. Когда у нас есть уборщица которая каждый день убирает 140 квадратных метров офиса и получает за это 14000 рублей оклад тут все понятно.
Но когда менеджер по продажам или руководитель отдела продаж получает оклад это звучит дико, но это существует. Почему дико? Потому что у продажников есть конкретный измеримый результат за который он конкретно и много должен получать!
Но есть и другая сторона и если вы думаете что работодатель себя обманывает то это не так. Многие компании платят оклад создавая иллюзию стабильности для сотрудника тем самым ему не доплачивая! Опираясь, опять же, на некоторые устои рынка. Насколько это честно по отношению к работнику? Честно. Ведь он сам согласился на такие условия.
На конкретном примере.
Работник имеет постоянные расходы как у любого человека. Жилье, питание. К ним прибавляем процентов 20 и получаем "оклад". Так создается иллюзия стабильности. Почему иллюзия - писал в своих других статьях - потому что человека могут уволить в любой момент!
Далее считаем.
Например, менеджер по продажам продает в любом случае при самых худших раскладах на 200 000 рублей. Это минимальный план, как говорит работодатель, платя за это окладную часть 30000 рублей.
За все что выше 200 000 руб продаж он обещает платить, например, 5% или 10%. На самом деле, разобрав структуру продажи понятно, что у работодателя на отдел продаж заложено 20, а то и 25%. Теперь посчитайте сколько вы могли бы заработать если бы не было "мнимого" оклада.
Цифры условные - подставляйте свои.
Кто поумнее и пошустрее те от таких работодателей уходят.
В свое время у нас в отделе продаж тоже была схема с оплатой оклада и небольшого процента. Но от нее мы отказались сразу после пандемии и к нам не только пришли работать очень толковые ребята, сильные менеджеры, но они остались работать и коллектив растет. Потому что мы платим от 20% и это минимум. Если хотите работать в моей большой сильной команде - приходите.