Один из самых интересных продающих постов - это пост про ошибки в вашей нише. Однако этот пункт вызывает много вопросов. Давайте по порядку.
Во-первых, почему писать про ошибки важно?
Потому что у нас срабатывает логика "если эксперт пишет об ошибках, если он замечает эти ошибки, он сам их не допускает". Правда ли это? Ну конечно мы допускаем ошибки, и не всегда за собой сами можем это отследить.
Но тем не менее читатель верит на каком-то глубинном уровне, что пишущий об ошибках как правило безгрешен. Он на позиции учителя. Так что мы желая манипулировать вниманием читателя, используем это убеждение.
И пишем пост об ошибках.
Который скажет:
- о нашей экспертности
- о мониторинге ниши
- о позиции "над" другими экспертами
- о желании не лишь продать, а научить
О каких ошибках можно писать?
Есть разные типы. Я приведу основные:
1. Ошибки, которые совершают клиенты в вашей нише. Это могут быть: топ ошибок клиента при выборе услуги; топ ошибок клиента после услуги; топ ошибок клиента при постановке запроса; топ ошибок при выборе метода или направления или эксперта
2. Ошибки, которые совершают другие эксперты в вашей нише. Пункт спорный, вы можете его использовать или нет - зависит от вашего восприятия. Я его использую, но я не очень мягкая в выборе методов. Руководствуюсь принципом: если мне надо - я это сделаю и точка.
3. Ошибки, которые есть в обществе по вашей нише: здесь я имею ввиду ложные ожидания в обществе; заблуждения по вашей нише; завышенные к вам требования; отношение к нише как к волшебной таблетке.
4. Ваши личные ошибки в нише на пути к результату и ваши выводы. Здесь тоже пункт очень спорный. Я очень много пишу о своих ошибках - я не стесняюсь их показывать и помогаю другим людям их избежать, описывая свой опыт. Да, я не идеальная, и мне глубоко плевать если кто-то будет акцентировать на этом внимание. Главная моя задача - показывать свой путь и как я эффективно справляюсь с проблемами и трудностями.
Как выглядит пост об ошибках?
Я бы взяла типичную структуру:
- Вход в тему, можно с прямого обращения к читателю. Либо с яркого заголовка
- Пара вводных предложений о сути вопроса
- Ошибка или ошибки - в какой форме, в каких обстоятельствах, к чему привели
- Как это можно скорректировать и как вы видите выход
- Чему это учит, вывод
- Призыв к действию
Вот и все. Пользуйтесь во благо, триггерите читателя и достигайте своих целей!
Подписывайтесь на меня в ВК:
https://vk.com/yaltasmm
Также читайте другие мои посты. Там полезное из моего опыта.