Я недавно наткнулась на статью, в которой юрист объяснял, почему юристы не любят получать оплату "по факту или за выигранное дело". В комментариях был многотомный спор между руководителем юридической компании и руководителем отдела, занимающегося управлением задолженностью. Первый спорящий доказывал, что надо платить за процесс, второй - только за результат, мол, наша компания делает так. В общем, спор с глухого со слепым. Я выскажу свое мнение по этому вопросу.
Юридические компании, юристы и пр., получающие деньги за результат или бОльшую часть вознаграждения - за результат, существуют. Но при этом их успех возможен при соблюдении двух условий:
1) Оплата их услуг, мягко говоря, значительно выше, чем оплата юристов, которые берут оплату предварительно без привязки к результату. Что справедливо.
2) Все риски, которые я перечислю, сведены к минимуму.
а) Риски, связанные с неполучением денег или очень проблематичным их получением из-за недобросовестных действий клиента, например,
- "Я передумал, мне не нужен результат. Я ведь ничего не должен (должен символическую сумму), оплата-то по факту". (А 90% работы для достижения результата уже сделана)
- "Да, результат получен, но платить я сейчас не буду. У меня нет денег." (Для тех читателей, кто собрался всех убеждать, что все клиенты порядочные - совет, вспомнить, скольким друзьям вы давали деньги в долг, и сколько их своевременно вернули.) Может, у этого клиента вообще денег никогда нет - ни один пристав их не найдет.
- Результат есть, и юрист, и заказчик это понимают, но наличие конкретного результата в случае отказа клиента платить в суде подтвердить сложно.
- Риски, связанные с тем, что условия договора, привязывающие оплату к результату, суд в случае отказа клиента оплатить услуги, сочтет недействительными (есть определенные нюансы, которые я расписывать в этой статье не буду) и т.д.
б) Риск того, что не будет получен нужный результат не по вине юриста.
Поэтому по схеме "бОльшая часть оплаты - за результат" юристы работают, как правило, с юрлицами, у которых адекватная деловая репутация и финансовое состояние, по вопросам, решать которые вряд ли заказчик передумает, в случаях, когда можно предельно конкретно определить желаемый результат и доказать его достижение в суде при возникновении конфликтной ситуации. Чаще всего такой результат определяется в процентах от какой-то суммы (сумма взысканной задолженности, оспоренной кадастровой стоимости недвижимости, снятых налоговых доначислений и пр.). При этом, вероятность положительного результата по оценке юриста, специализирующегося в соответствующей сфере, после изучения документов, составляет, условно говоря, более 80%. Также, как правило, процесс получения результата сильно не затянут во времени (одно дело, например, снять доначисления на этапе жалобы в ФНС, а другое - годами ходить по судам).
В остальных случаях, коих подавляющее большинство, нормально, когда вас просят заплатить предварительно за работу.