Насколько сильно можно торговаться при покупке недвижимости? Максимум до 17 %. Но бывают обстоятельства, когда продавец готов уступить даже 20 – 25% от первоначальной стоимости. Как же правильно торговаться?
✅ Вести разговор о торге можно только после просмотра квартиры. Никогда не начинайте торговаться при первом звонке по объявлению, еще не видя квартиру. Так вы не сможете обосновать свои доводы о снижении цены.
✅ Ищите недостатки. Это может быть совсем что-то незначительное (мало парковочных мест во дворе, далеко до школы, кухня без балкона), или какие-то существенные недостатки квартиры. В любом случае по правилам психологии упоминать о недостатках можно только после похвалы квартиры, ведь есть в ней наверняка и плюсы.
✅ Торговаться на размер конкретной суммы. Например, замена ванны и канализационных труб стоит определенных денег. Эту сумму и надо озвучивать при торге.
✅ Не показывайте свою заинтересованность. Даже если при просмотре вам прелесть как понравилась квартира и Вы уже представили себя собственником, не стоит показывать это Продавцу. Он поймет, что Вы и так купите квартиру, а тогда зачем ему снижаться в цене.
✅ Дразните конкурентами. Например, дайте понять, что после просмотра этой квартиры Вы поедете смотреть еще два варианта. Так вы дадите понять продавцу, что его жилье не единственное и именно Продавцу необходимо проявить гибкость и пойти на торг.
И самое главное при торге. Ведите себя доброжелательно и вежливо. Будьте на позитиве и Продавец будет более благосклонен к Вам.