Многие привыкли воспринимать продажи как просто заученный скрипт, последовательность шагов.
Навык продаж - это все таки немного глубже, чем просто скрипт.
Что входит в продажи, как мы это привыкли видеть:
- выявление потребности
- презентация
- отработка возражений
- продажа
Это все только верхушка айсберга.
Чтобы продажи были легкими, а ты чувствовал себя уверенно, придется погрузиться глубже.
- глубокое изучение и сегментирование целевой аудитории, их боли и потребности
- анализ продукта и создание продуктовой линейки
- упаковка и позиционирование
Только после детального изучения и проработки этих аспектов можно переходить к продажам. Только после глубоко разбора и анализа ты сможешь доносить ценность своего продукта и закрывать возражения клиентов до их возникновения.
В следующих постах планирую детальнее разбирать тему продаж. Подписывайтесь и делитесь в комментариях, что бы вам хотелось узнать о продажах на фрилансе?
