Сегодня расскажем, как с помощью этого инструмента мы привлекли покупателей для сети магазинов здорового питания.
«Живой Выбор» — пермская сеть магазинов, в которых продаются натуральные органические продукты: сухофрукты, орехи, зеленая гречка, продукты для веганов и прочее ПП. Продукция реализуется в интернет-магазине, а также в собственных торговых точках офлайн.
Задача, которую поставил перед нами заказчик — рост числа покупателей как офлайн, так и онлайн.
Приступаем к работе!
✔ Мы разработали и предложили клиенту следующую стратегию продвижения:
Реклама на аудиторию, которая живет рядом с магазинами
Задача — рассказать людям, что рядом с их домом есть магазин, где можно купить полезные товары. Используем преимущественно охватные кампании, так как клиент скорее всего придет в магазин лично, а не будет заказывать через интернет.
Реклама на увеличение количества подписчиков
Привлекаем потенциальных покупателей в сообщество магазина ВКонтакте и в рассылку.
Продуктовые рекламные кампании для отдельных групп товаров
В ассортименте магазина «Живой Выбор» есть продукция, которая не слишком широко представлена в обычных продуктовых магазинах. При этом на нее есть спрос, т.е. люди интересуются такими продуктами и готовы их покупать.
Тестировали следующие сегменты аудитории:
- люди, которые живут рядом с магазинами (до 1000 м);
- сообщества ВКонтакте, для тех, кто интересуется экологией;
- категория интересов ВК «Диеты и здоровое питание»;
- сообщества ВК магазинов конкурентов, а также кафе схожей тематики;
- сообщества ВК для тех, кто интересуется вегетарианством, веганством и сыроедением;
- сообщества ВК для тех, кто интересуется нутрициологией;
- пользователи, которых алгоритм ВКонтакте находит автоматически при подключении опции «Заинтересованная аудитория»;
- сообщества посвященные продукции iHerb;
- сообщества ВК для тех, кто интересуется продуктами без глютена;
- ключевые запросы тех, кто ищет продукты без глютена.
Форматы объявлений
Мы тестировали различные форматы: «Запись с кнопкой», «Карусель», «Универсальная запись». В галерее ⤵ показываем креативы, которые сработали лучше всего.
Результаты
С клиентом мы работаем с 2022 года.
По данным от клиента, за это время количество обращений в магазины увеличилось на 20% процентов. Особенно заметно выросло число обращений по товарной категории «товары без глютена».
Также нам удалось увеличить количество участников в сообществе практически на 1000 человек.