Пять ошибок продавцов недвижимости.
🟦 Юридическая неподготовленность. Вы не знаете закон Мерфи? Если какая-нибудь неприятность может произойти, она обязательно случится. Узнайте заранее какие документы нужны для проведения сделки и подготовьте их. Продумайте шаги и действия соответственно Вашей ситуации (например, куда будут перерегистрироваться жильцы).
🟦 Необоснованно завышенная цена. Квартира – это товар, и он покупается не за сумму понесенных на приобретение или строительство расходов, а за ту цену, которую регулирует рынок и ту цену, готов заплатить за нее покупатель. А Покупатель готов покупать по справедливой цене.
🟦 «Ремонт делали для себя». Все продавцы относятся к своим квартирам слишком эмоционально. В квартире делали дорогой ремонт под себя, здесь происходили значимые моменты жизни. У покупателя нет такой привязанности. Мало того, Ваш ремонт в квартире может абсолютно не совпадать со вкусовыми предпочтениями Покупателя. Хороший ремонт может повлиять только на скорость продажи квартиры.
🟦 Финансовая халатность. Особое внимание обратите на способ получения денег от Покупателя. Заранее оговорите все детали. Неправильно организованный процесс передачи денег грозит серьезными неприятностями.
🟦 Нельзя вводить в заблуждение Покупателя. Любое расхождение в Вашей информации о квартире и информации в документах вызовет подозрение на предмет мошенничества. Вам это надо? Всегда отвечайте на вопрос правдой.