Всем привет! 😊
Сегодня поговорим о том, что разделяет тех, кто сливает бюджет, и тех, кто стабильно растёт даже в кризис.
Разница — не в бюджете, не в нише и даже не в «везении».
Разница — в подходе.
Если вы думаете, что маркетинг — это:
«Настроить Директ → запустить → ждать заявки»,
…то, друзья, вы ещё не в маркетинге. Вы в лотерее.
А лотерея — штука ненадёжная.
Что такое системный маркетинг?
Это когда все элементы работают как единый механизм, а не как набор случайных действий.
Представьте автомобиль:
- Есть двигатель (реклама),
- Есть топливо (бюджет),
- Есть руль (аналитика),
- Есть навигатор (цели),
- И есть водитель (вы или ваш маркетолог).
Если открутить колесо — машина не поедет.
Если залить в бак воду вместо бензина — заглохнет.
Так и в маркетинге: один сломанный элемент — и всё встаёт.
Где ломается «несистемный» маркетинг?
Вот типичные сценарии:
🔹 Реклама работает, а лидов нет
→ Потому что посадочная страница не соответствует запросу.
→ Или отдел продаж не умеет работать со звонками.
🔹 CTR высокий, а конверсия — ноль
→ Потому что ключевые фразы «мусорные»: «купить недорого» при цене 200 000₽.
→ Или объявление вводит в заблуждение.
🔹 Бюджет уходит, а ROI — отрицательный
→ Потому что нет настроенных целей в Метрике.
→ Или вы оптимизируете не под продажи, а под «показы».
Во всех этих случаях ошибка не в Директе.
Ошибка — в отсутствии системы.
Как выглядит системный маркетинг на практике?
Вот простая цепочка, которая должна быть настроена целиком:
- Понимание ЦА → кто ваш клиент, какие у него боли, как он ищет решение.
- Сбор семантики → только релевантные, целевые запросы (с минус-словами!).
- УТП и оффер → что вы предлагаете и почему именно вам стоит доверять.
- Рекламные объявления → релевантные запросу, с чётким призывом.
- Посадочная страница → продолжение объявления, а не «сайт вообще».
- Аналитика → Метрика + UTM + цели = понимание, что работает.
- Отдел продаж → обучен, знает возражения, ведёт воронку.
- Обратная связь → данные из продаж возвращаются в рекламу для оптимизации.
Если хотя бы одно звено выпадает — система даёт сбой.
Пример из жизни
Клиент: строительная компания.
Раньше:
- Запускал Директ на «строительство дома».
- Вёл на главную страницу сайта.
- Жаловался: «Реклама не работает!»
После системного подхода:
- Собрали семантику по этапам: «проект дома», «стройматериалы», «под ключ».
- Создали отдельные посадочные под каждый тип запроса.
- Настроили цели: «заявка на расчёт», «запись на замер».
- Обучили менеджера: «Не спрашивайте “Что вам нужно?”, а говорите: “Вы рассматриваете стройку под ключ или поэтапно?”».
Результат: CPL упал на 35%, ROI вырос до 280%.
Не потому что «повезло». А потому что всё стало работать как единое целое.
Вывод
Эффективный маркетинг — это не про «крутые объявления».
Это про глубокое понимание бизнеса, точную настройку всех этапов и постоянную обратную связь.
Если вы хотите, чтобы реклама не просто показывала клики, а приносила прибыль —
начинайте думать системно.
Пишите в комментариях:
«Какой элемент у вас сейчас слабый?»
Помогу определить — бесплатно, как всегда 😊.
И не забудьте подписаться — в следующей статье разберу, как построить такую систему с нуля за 30 дней.
Всем удачи и стабильного роста! 🚀