Что такое ценовой якорь.
Ценовой якорь - это цена которую мы привязываем к продукту, иногда даже независимо от его конечных свойств.
Пример: Все мы знаем что средняя ценна за банку Coca-cola составляет в среднем 55-60 рублей (если у вас другие цены нестрашно суть вы поняли).
И в будущем решив приобрести баночку популярного напитка вы вероятно будете отталкиваться именно от этой цены. Если цена будет выше, вы будете считать что продавец завышает цены,
а в обратном случае вы будете искать подвох, в том почему цена занижена (может она в скором времени станет просрочена, и они хотят побыстрее сбыть её😄 ?).⛴
Якорные цены скорее явление не экономическое, а психологическое. Проводился эксперимент участникам которого необходимо было запомнить последние 2 цифры своего страхового номера, затем им предлагали, случайный товар или услугу, просили их назначить цену которую они готовы были заплатить, за данный товар. (Товар был не из категорий тех на которых уже весели ценовые якоря, а такие, как допустим бутылка вина.) Результат эксперимента: В итоге люди чей последние два числа страхового номера были более высокие, предлагали более высокую цену. Люди с более низкими числами предлагали цену ниже.
Ценовые якоря не появляются из неоткуда, они появляются когда мы раздумываем о приобретений товара. Допустим вы решили приобрести новый смартфон, вы рассматриваете вариант приобретения смартфона с камерой 64мр и памятью 128 гб, цена которого составляет 20.000 рублей, теперь рассматривая другие варианты смартфонов с приблизительно такими же характеристиками, вы вероятнее всего будете отталкиваются именно от этой, цены. Тоже происходит и с новым товаром попадающем на рынок, цена которого нам пока не известна. Но стоит преподнести его, как предмет роскоши, и установить ему подобающею цену, люди будут воспринимать это цену конечной для этого продукта не смотря, на его реальные свойства. Лучше изначально привязать своему товару или услуге ценовой якорь, (цена которую вы бы хотели видеть на своих услугах) так как в последствий люди будут отталкиваться именно от этой цены.
