Для выбора правильного подхода к переговорам, нужно предварительно проанализировать их контекст:
• прояснить и артикулировать интересы сторон,
• определить соотношение сил за столом,
• обозначить позиции и различия в восприятии предмета переговоров,
• выявить критерии правомерности/справедливости.
Далее – разобрать варианты возможных договоренностей и следующие из них обязательства и условия их соблюдения.
Очень важно понимать, что будет в случае недостижения договоренности. Еще до начала постарайтесь понять и сравнить наилучшую альтернативу обсуждаемому соглашению (НАОС) у вас и у оппонента.
При выборе подхода надо также учесть текущий и желаемый тип отношений, но об этом в следующий раз. 😊