За свою практику я сталкивался с различными страхами, которыми делились потенциальные арендаторы помещений впервые арендующие помещения, наиболее распространенные сегодня и развеем.
"А вдруг не бизнес не пойдет?!"
Ситуаций "вдруг" практически не бывает, для этого необходимо тщательно оценивать локацию и считать финансовую модель (в предыдущих статьях уже раскрыты многие темы). Поддержкой и инструментом преодоления этого страха будет качественно просчитанная экономика будущего предприятия и общение с конкурентами. Не стесняйтесь, загляните к конкуренту в магазин, кофейню, бар и задайте интересующие вопросы. А еще лучше - собирайте информацию у сотрудников.
"А если я не смогу платить аренду?"
Первая рекомендация всегда останется неизменной - считайте экономику будущего предприятия. Вторая - считайте по самому плохому варианту, если при этом видите ноль или хоть небольшой плюс, то можно действовать и делать упор на улучшения (сервиса, ремонта, скорости и т.д.) поскольку не стоит ожидать, что ваша финансовая модель заработает с первого дня. И конечно помните, что вы человек и работаете с людьми, общаясь непосредственно с собственником или управляющим. Ситуация на рынке недвижимости позволяет арендаторам просить скидки и временно снижать размер аренды. В целом рекомендую выстраивать отношения с собственниками помещений поэтапно увеличивая аренду. Например: собственник просит за помещение 100 000 руб/мес, предложите ему такой вариант - 1-6 месяц 50 000 руб/мес, 7-12 месяц 75 000 руб/мес, с 13 месяца 100 000 руб/мес.
"А вдруг собственник захочет меня выгнать?"
Такой риск действительно есть, поэтому как бы красиво вам не рассказывали про все плюсы собственника, фиксируйте все в договоре. Основные положения договора аренды, которые защищают арендатора от этого "страха":
1. Срок договора (заключайте долгосрочный договор);
2. Исключите у Арендодателя право на односторонний немотивированный (без причин) отказ от договора (в крайнем случае зафиксируйте мораторий на выход в течение первых 3-х лет);
3. Ставьте себе напоминания в календарях о продлении договора (чтобы своевременно уведомлять арендодателя), не допускайте просрочек оплаты по договору, не делайте того, что прямо запрещено договором аренды.
4. Относитесь к собственнику как к другу и партнеру, бизнесмены тоже люди и ценят человеческие отношения. И все будет хорошо.
Действуйте! И не злодействуйте!