В спальне на полке стоит маленькая белочка..
Уже подстерлась краска, отломан кусочек хвоста..
Но она занимает почётное место - это мое воспоминание из детства:
с ней связаны такие теплые моменты, как например, я не могла уснуть без белочки и весь двор искал ее по просьбе моей мамы..
Цена этой игрушки сейчас - ничтожна, ценность для меня - не измерима
У каждого товара или услуги есть цена и ценность
Цена складывается из целого ряда факторов: себестоимости, технических характеристик, бренда, уникальности и тд
Ценность — польза от определённого товара или услуги, которую получит покупатель за потраченные деньги.
Иногда ценность легко измерить в количественном эквиваленте, а иногда так измерить нельзя
Приведу пример💥
В прошлом году ко мне на консультацию по самопрезентации пришел молодой человек, недавно получивший повышение до начальника отдела продаж
Его задача была проста: выступить перед партнерами с предложением компании и заключить минимум 2 контракта
Цена моей консультации составила 3000 р
Мы составили структуру его выступления, добавили триггеры, обсудили оформление слайдов.
Спустя пару дней он позвонил мне и сказал, что после выступления получил 5 новых клиентов!
Его план был перевыполнен на 150 %!
Плюс он получил премию от руководства.
Этот пример показывает, что полученная ценность выше цены, которую заплатил человек за консультацию.
Потратив 3 тр один раз, он принес прибыль компании и увеличил свой доход в этом месяце, получив премию.
Получается, что цена консультации 3000 р, а ее ценность - премия и прибыль компании. Это не считая роста авторитета в глазах руководства.
🛑А вот измерить ценность в материальном ключе не получится, как, например, в моем случае:
дико болела спина, записалась на массаж , заплатила 1000 р, но избавилась от боли. То есть моя ценность за 1000 р - избавление от боли
К чему я - прежде чем заказать какой либо товар или услугу, вам нужно определиться, есть ли в этом ценность конкретно для вас.
Как это понять? задайте себе вопросы:
💥Изменится ли моя жизнь в лучшую сторону после покупки товара/заказа услуги?
💥Буду ли я сожалеть о покупке или наоборот — пожалею, что она не была осуществлена?
💥Что даст эта покупка мне сейчас и что она принесёт в перспективе?
💥Ценность выше цены услуги/товара или наоборот — продукт не стоит потраченных на него денег?
Когда вы научитесь определять разницу между ценой и ценностью, ваши покупки станут более эффективными.
Нет смысла покупать слишком дорогие товары, которые не несут ценности конкретно для вас.
Например, редкая картина за 300 тр для меня - бесполезная трата денег, а вот для коллекционера и ценителя искусства совсем иначе.
Покупайте самое ценное для вас независимо от стоимости.
Например, 10 тр можно потратить и на новое платье, и на ужин в ресторане, и на новое обучение.
Важно подходить к выбору осознанно и отличать навязанные ценности от настоящих
