Про рекламу на маркетплейсах и самовыкупы. Самовыкупы – это такой серый вариант продвижения на маркетплейсах. Судя по новостям с маркетплейсов, в этом году площадки будут бороться с такой схемой. Я имею в виду Вайлдберриз. Были новости про блокировки селлеров, а, буквально недавно выставили штраф в 658 000 за «нарушение правил площадки и использование механик искусственного завышения рейтинга» https://oborot.ru/news/658-tysyach-shtrafa-odnomu-prodavcu-za-samovykupy-i-god-reklamy-na-wildberries-kak-eto-svyazano-i176831.html
Уверен, что в 2023 году политика маркетплейса будет еще больше направлена на развитие рекламных инструментов для продвижения товаров, которому, разумеется, самовыкупы крайне мешают. Что будет дальше - выводы можете сделать сами. Думаю, история самовыкупов закончится в 2023 году, и слава Богу. Лично мое мнение – быстрее бы они и отвалились, а конкуренция перешла в плоскость маркетинга и рекламы.
Если говорить про рекламные инструменты на Вайлдберриз, что можно будет ожидать в этом году:
1. Все больше селлеров будут использовать такой вариант аукциона, как реклама в поиске. Просто на органике будет все сложнее и сложнее «заехать» в топ поисковой выдачи по тому или иному ключу. Думаю, будут алгоритмы с доп. бустингом за рекламу, как, например, у ОЗОНа.
2. Высокие продажи будут = участию в рекламе на МП и инвестированию в промо. Без этого вряд ли будет получаться у большинства селлеров драйвить сбыт.
3. Все самые охватные ключи будут только под рекламу. Как следствие – будут расти ставки и увеличиваться ДРР.
4. Участие в глобальных распродажах будет кардинально повышать ранжирование. Вне зависимости от всех алгоритмов, описанных или понимаемых. Это я уже видел на примере ОЗОНа, когда даже супер ТОП карточек товаров, не участвующих в распродажах, улетал на 2-3 страницы, уступая места аутсайдерам, принявшим участие в глобал промо. Ну и глобалов будет все больше и больше. Судя по началу года, уже заряжены распродажи до конца марта, ведь впереди гендерные праздники.
5. В любом случае, всем селлерам, кто хочет быть эффективным, придется глубоко погружаться в освоение рекламных инструментов первой тройки маркетплейсов: Вайлдберриз, ОЗОН, Яндекс Маркет.
6. А кто хочет быть еще более эффективным – осваивать работу с внешним трафом в модели Digital&eCommerce, так как именно внешний трафик может быть тем инструментом повышения эффективности на фоне перегрева аукционных рекламных ставок на самих маркетплейсах.