Свободный денежный поток – это свобода и возможности бизнеса. Как его получить?
Есть факторы, работающие всегда:
- Размер бизнеса. Чем больше бизнес, тем с большей вероятностью он может диктовать рынку свои правила.
- Бренд. Бренд способен генерировать денежные потоки и в области предоплаты, и в области добавленной стоимости, которую можно монетизировать. У компаний с громким брендом обычно избыточная ликвидность.
- Сетевой эффект. Сеть дает больше возможностей влияния на контрагентов и получения сетевой отсрочки.
- Уникальность продукта. Если ваш продукт эксклюзивен, у вас есть возможность диктовать условия.
Это то, над чем можно работать в условиях турбулентности и в спокойные времена. Такая работа – вклад компании в любое будущее.
Каковы сегодня тренды генерирования свободного денежного потока?
Есть несколько особенно эффективных:
- Подписка с привязкой карточки к вашему сервису.
- Опциональность: опции, которые важны, но которыми можно добровольно не пользоваться.
- Время. Подход, при котором оплачивается не время, а компетенции и навыки сотрудников.
- Совместное использование активов.
