Примерно такой путь проходит человек от знакомства с брендом до покупки.
На основе этих шагов строятся воронки и продумывается маркетинг.
Я не буду вас загружать, просто расскажу, где могут быть основные провалы, если люди не доходят до конечного пункта.
1. Посмотрели и не перешли:
- не зацепила картинка
- не заинтересовало предложение
- плохо написан пост – скучным, сложным языком
- не ваша аудитория
2. Перешли, но не вступили в группу:
- плохое оформление паблика
- публикация, с которой перешли не соответствует теме блога
- непонятно, неудобно, куда я попал…
3. Вступили, но молчат:
- неинтересный контент
- бесполезный контент
- нет ценности
- нет смыслов – контент ради контента
4. Взаимодействуют, но долго не покупают:
- ещё раз проанализируйте свою конкурентоспособность и маркетинговую стратегию
- недостаточно раскрыта ценность продукта
- слишком много пользы – зачем покупать
- неправильная подача продающего контента
Это основные причины, которые тормозят продвижение. Широкими мазками, так сказать. Каждую из них можно разбить ещё на десятки пунктов, чтобы более детально разобрать места утечки трафика.
Мне как-то сказали: «А меня даже не смотрят». Я спрашиваю: «А где и кому вы себя показываете?»
Человек не ответил, но задумался.
Да, для начала нужно, чтобы вас заметили.
Показывайте себя.
Используйте платные и бесплатные методы.
Желаю всем активного и эффективного продвижения.