✔️В первую очередь: проведем аналитику по предыдущему периоду сезона. Какие были средние показатели заказов, продаж и остатков поставщиков данного товара. И учитываем, что обычно происходит рост по году практически во всех категориях (то есть в этом году продаж должно быть больше).
✔️Оцениваем на графике, в какой именно период произошел скачок заказов. За две недели до этого скачка (по нынешнему году) вам необходимо уже отгрузиться. Для того, чтобы успеть провести выкупы, набрать отзывов с фото и индексацию по ключам.
✔️Далее оцениваем объем поставки и подсорта. Уточняем наличие и привоз у поставщиков или же заказываем заранее необходимое сырье (с учетом производственного цикла) для удовлетворения сезонного спроса. Особенно на пике.
✔️Готовим фото-видео контент, сео описание, необходимые доп категории. Заводим карточки и проводим выкупы для первых отзывов, а затем или продолжаем выкупаться или запускаем рекламу. Зависит от вашего товара и вашей стратегии.
✔️С подхватом органических заказов отслеживаем эти заказы и остатки. Не грузим слишком много, чтобы не упала оборачиваемость и повысилась себестоимость остатков. Не забываем о проценте выкупа вашего товара и товары, которые еще в пути.
✔️Снижать цену в разгар сезона не рекомендуем, потому что вы можете и так забрать часть упущенной выручки среди других продавцов, у которых закончился товар или которые перестали отгружаться (и при этом не потеряете в марже), а также не распродадитесь быстро сами.
✔️И при спаде сезона можно вступить в акцию или по чуть-чуть спускать цену, чтобы потом не пришлось распродавать в ноль или минус (особенно для товаров, у которых длинный период до начала следующего сезона, например новогодние товары).
Наш телеграмм канал - https://t.me/fulfillment_wozpoint