В кино люди бросают работу в офисе под вдохновляющую музыку, красиво хлопнув дверью и сказав руководителю в лицо что-то броское. А потом в ускоренном режиме зрителю показывают, как растет и ширится бизнес героя. Под занавес он говорит, что ни о чем не жалеет.
В реальности же, чтобы ни о чем не жалеть, нужно пару месяцев считать план, потом полгода тестировать, совмещая с основной работой, и под конец, если все получится, оставить работу в найме и необходимость посещать офис каждый день.
Светлана Кузина, селлер WB и клиент МаркетПапы, сейчас на середине пути ухода из найма. В той точке, где нужно совмещать, и где катастрофически не хватает времени.
“Поначалу я держала открытыми на рабочем компьютере два окна — с кабинетом WB и с сервисом, который показывает реальные ставки. Разница в ценах была в 2-3 раза. Робота, который сам поставит релевантную сумму, на этом сервисе не было. Нужно было самой сравнивать ставки ВБ с реальными и обновлять-обновлять-обновлять. Цена хоть на рубль, но меняется. Практически каждую секунду … Любую свободную минуту между совещаниями и созвонами тратила на это. Сразу скажу — это мучительно и непродуктивно.
И на основную работу внимания не хватает, и продажи от такого “дерганого” продвижения особо не растут. Когда коллеги-селлеры показали, как работает бидер МаркетПапа, у меня гора с плеч упала. Настроил и забыл!” — рассказала она нам.
Основная работа Светланы связана с продажами в сфере B2B.
На WB пригодились прокаченные навыки — умение договариваться с поставщиками, понимать, где прячется маржинальность, и просчитывать возможные прибыли. Но от первых “шишек” не уберегло.
“Первый опыт продажи кожаных аксессуаров был не очень удачным. Очень туго продавались. Потому решилась зайти в высококонкурентную нишу — женская одежда. Нашла поставщика мини-юбок и свитеров.
Но это оказалось очередным пунктом в инструкции “Как делать не надо”. Мини-юбки в середине осени не могут быть успешны. Я закупилась в сентябре, партия пришла с браком, пока я ее сдавала, пока получала новые, на улице уже похолодало.
Свитера, естественно, в это же время пользовались большим спросом…как и сотни тысяч других свитеров других селлеров. Без рекламы было не обойтись. Потому я так рада была найти бидер, который переключает ставки вместо меня. В конце октября я купила доступ к МаркетПапе. Мне тогда, после нескольких недель ручного обновления, показалось, что в моем дне стало на 10 часов больше.
Сервис автоматически выводит меня на нужные мне позиции в поиске. Сейчас я подбираю идеальные для своего продукта ключевые запросы. Пробую разные сочетания и раз в три дня сравниваю результаты. Одни гипотезы подтверждаются, другие- нет.. Первая же неделя работы с сервисом прояснила, какие именно запросы релевантные, а какие —нет. У каких CTR 0%, а какие приносят до 10-15%.
К примеру: свитер женский — 6-7 %, свитер женский белый длинный — до 15 %
Сейчас кручу именно низкочастотные, потому что главная цель — снизить цену за клик, но при этом получить заказы. Такое соотношение достигается, когда собираешь низкочастотные запросы. Если человек вбивает “свитер женский”, то он сам плохо понимает, что хочет. Тот, кто готов купить, уточнит больше деталей.
Прибыль растет, потому что заметно меньше трачу на рекламу. Я закладывала в UNIT-экономику 10%, на практике в первый месяц вышло почти 20%, сейчас с МаркетПапой — 7%.
Думаю, что к лету смогу оставить работу в найме и переместить фокус внимания на свой бизнес.
Дело в том, что мой офис находится почти в подвальном помещении. И уже пять лет мы с коллегами не замечаем, как день меняется с вечером, а весна сменяет зиму. И это, честно говоря, угнетает. Мысль о том, что пора что-то менять, пришла ко мне где-то год назад, тогда же появилась цель — оставить работу в найме и “свет белый” увидеть.
Надеюсь, все получится”.