Создать эффективную презентацию товара или услуги с высокой конверсией, помогут следующие советы:
Продавайте предварительные этапы.
Невозможно продать костюм без примерки или квартиру без просмотра. Ваша задача сначала продать предварительный этап, а уже на нем сам продукт.
Говорите на языке выгод.
Не перечисляйте клиенту свойства продукта. Добавьте к этим свойствам фразу «это позволит Вам….» и вы автоматически переключитесь на выгоды.
Учитывайте целевую аудиторию.
Создайте портреты типовых клиентов, определите их потребности и придумайте для каждой из групп разные презентации с учётом их триггеров.
Предвосхитите возражения.
Если вы слышите одни и те же возражения, включите их в процесс презентации. К примеру: «Многие спрашивают почему так дорого, на самом деле цена обоснована, потому что …».
Поясняйте специальные термины.
Большинство клиентов непрофессионалы в вашей сфере, уточняйте все ли им понятно и проясняйте специальные термины.
Не перехваливайте продукт.
Слишком «сладкий» продукт может вызвать отторжение. Лучше сообщить и о минусах, чтобы завоевать доверие.
Начинайте с дорогого предложения.
Начинайте презентацию с самого дорого оффера, а более дешёвые предложения используйте для закрытия возражений.
Продолжение следует..