Мы порой даже не догадываемся, что нами каждый день управляют другие люди, умеющие манипулировать нашим сознанием. Даже владея одной-единственной техникой, можно подчинить себе волю другого человека. В 60-х годах прошлого столетия профессор Джон Гриндер и его молодой коллега Ричард Бендлер создали такое направление в психологии как нейролингвистическое программирование, содержащее комплекс различных психотехник, способных вбивать в сознание любого человека определенную информацию с целью изменения его мнения по данному вопросу в нужное русло. НЛП, во-первых, помогает научиться человеку управлять собой, своим телом, мыслями, эмоциями, добиться высоких результатов в различных областях жизни, преодолеть различные фобии, достичь ресурсного состояния. Во-вторых, техники НЛП позволяют манипулировать другими людьми. С помощью различных техник можно получить тот ответ, которого вы хотите добиться от собеседника, втюхать любую безделушку, успешно провести переговоры, подписать выгодные контракты, влюбить в себя любого человека, вызвать симпатию, соблазнить и т.д.
Вообще знать пару техник манипулирования нужно хотя бы для того, чтобы уметь противостоять пристающим на улице мошенникам, гипнотизёрам, хулиганам, недружественно настроенным людям.
1. Отзеркаливание
Это самая распространенная техника для того, чтобы обратить на себя внимание нужного вам человека, которая проста и эффективна. Когда человек слишком напряжен, познакомиться, договориться с ним или что-то внушить, ему невозможно. Для того, чтобы добиться своих целей, вам необходимо установить с ним контакт. А это можно сделать, если человек расслаблен и полностью вам доверяет. Каким образом это можно сделать? Вам необходимо подстроиться под него, начав его копировать. Это могут быть походка в такт движения нужного человека, дыхание в унисон, повторение жестов, мимики, позы собеседника, тембра и темпа речи, копирование манер, шуток. Если человек находится на расстоянии, но вам нужно произвести на него впечатление, чтобы он вас заметил, то можно начать копировать его манеру ведения блога, страницы в социальной сети, снимать похожие рилсы, подражать его фотографиям, писать посты на схожие темы. Постоянно залетая в его ленту, он непременно обратит внимание на то, что что-то очень знакомое, близкое и родное видит каждый раз, заходя в ленту. И у него проснется интерес сначала к вашей странице, а затем и к ее владельцу.
2. Зрительный контакт
Когда вы заглядываете в глаза человека, вы приближаетесь к его разуму и его душе. Зрительный контакт с человеком меняет ваше впечатление о нем. Чтобы расположить к себе человека и вызвать его доверие, задержите на нем свой взгляд. Смотрите прямо в глаза, не отводя взгляда в течение нескольких секунд, а точнее, в течение трех секунд. Люди, которые во время общения смотрят прямо в глаза, кажутся собеседнику умнее, добросовестнее, искреннее. А то, что они говорят, кажется интереснее и увлекательнее. Но и долго смотреть не стоит, это заставит человека чувствовать себя неуютно, а человек, который пристально смотрит, не отводя взгляда дольше девяти секунд, выглядит весьма странно. Еще один плюс зрительного контакта состоит в том, что человек, с которым вы встретились взглядом, кажется вам более похожим на вас, как внешне, так и внутренне. Это помогает расположить человека к себе.
3. Тройное «ДА»
Чтобы подчинить человека своей воле, задайте ему три второстепенных вопроса, ответом на которые станет простое и короткое «да». Следующим задайте нужный вам вопрос, на который хотите получить положительный ответ. Но если вы просекли эту фишку и не хотите попасть в западню, ловко расставленную вам манипулятором, прежде чем ответить возьмите паузу и скажите «и». Но больше трех раз подряд не отвечайте, это вызовет раздражение и злость у манипулятора.
4. Нестандартное действие
Чтобы склонить партнера на свою сторону, нужно выбрать какую-то модель поведения и действовать противоположным образом, так, чтобы у человека произошел разрыв шаблона. Что это значит? Разрыв шаблона – это неожиданная фраза или нестандартное действие, которое человек не совершает в обычной жизненной ситуации. Например, когда начинается сильный дождь, шаблонным поведением является спрятаться от него под зонтом или навесом. Нестандартным действием будет являться в такой ситуации то, что вместо того, чтобы спрятаться от дождя, вы, наоборот, встанете под его струи, запрокинете лицо к небу и на вас прольются потоки воды. Или после ссоры с мужем, вместо того, чтобы впасть в печаль, женщина начинает петь веселую песню или прыгать на скакалке. Поэтому, когда один человек разрывает привычный шаблон своим поведением или фразой, другой человек, не ожидая такого поведения, впадает в замешательство и находится в таком состоянии какое-то количество времени. Это замешательство не конечная цель, а лишь средство достижения поставленной цели, ведь ваша задача состоит в том, чтобы повлиять на поведение человека и извлечь для себя пользу. Пока человек находится в замешательстве, он готов выполнить любую вашу просьбу. Например, мужчина провожает женщину до подъезда. Она его спрашивает: зайдешь? Он отвечает: нет, завтра рано вставать на работу. Для женщины этот ответ будет нестандартным решением, разрывом шаблона со стороны мужчины. Она потянется, чтобы поцеловать его на прощание, он сделает вид, что не заметил, начнет уходить. Женщина попадается на крючок, ведь она в замешательстве. Мужчина резко останавливается, разворачивается и остается у нее до утра. Он добьется того, что и планировал с самого начала. Женщина даже не поймет этого. Разрыв шаблона должен происходить резко, внезапно, в противном случае, вы не получите ожидаемого результата.
5. Семена сомнения
Чтобы убедить человека в чем угодно, сначала нужно заложить в его голове семена сомнения. Это могут быть мысли, идеи, просьбы и потом несколько раз, якобы «случайно», следует подкреплять их дополнительными мыслями. Обычно уже на третье «совпадение», человек сам начнет говорить, что это он принял решение, например, что-то купить или подарить. Например, вы хотите завести собачку, а муж против. Вы как бы случайно ему говорите, что, как хорошо, когда в доме есть собачка. Удочка закинута и семя сомнения в землю брошено. Остается только поливать его. Через какое-то время, как бы случайно натыкаетесь на фото милых щенков где-нибудь в интернете, показываете их мужу и говорите: «Смотри какие хорошенькие, может попробуем взять в семью?» Затем, спустя какое-то время, «случайно» натыкаетесь на статью об этой породе и читаете ее мужу, затем «случайно» узнаете о заводчиках и цене на данную породу, и «случайно» говорите, что есть как раз свободный щенок. Эти «совпадения» будут присутствовать в вашей жизни до тех пор, пока муж сам не предложит завести собаку. И это будет лично его добровольное решение.
6. Обращение
Чем чаще вы называете человека по имени, тем больше он вам доверяет. А если еще при этом всегда интересуетесь, как у него дела, как прошел его день и как поживают его домочадцы, то этот человек готов будет сказать вам «да» при любом раскладе. Поэтому, если хотите расположить к себе человека, никогда не проходите мимо него с каменным лицом, не забывайте здороваться, интересоваться его делами, благодарить за проделанную работу или даже за любую мелочь.
7. Шепот
Если хотите перетянуть все внимание на себя, и чтобы вас услышали, начинайте говорить тише, почти шепотом. В итоге человеку придется прислушиваться к тому, что вы говорите, ловить суть разговора или какой-нибудь просьбы. И вы будете услышаны.
8. Ароматное программирование
Когда вы поругаетесь со своим мужем, но не хотите первой идти мириться, то идите на кухню и начните готовить что-то вкусное и сильно пахучее. Когда ароматные запахи начнут разноситься по всей квартире, то мужчина сам прибежит на кухню, позабыв, что еще совсем недавно он был сильно на вас обижен.