Я бываю в разных городах и практиках и нередко наблюдаю за интересными ситуациями. Вот разбираем с руководителями проблемные узлы. Директор сетует, что в выручке потери, на нескольких направлениях недобор, где-то клиенты ушли - “Ну вы же понимаете, последние события…”
А методист и говорит: да у нас и ДО всего этого был недобор и свободные места. Директор удивляется.
Это о чем говорит?
Если мы хотим иметь деньги, мы должны очень хорошо всегда знать, где и сколько денег у нас на всех переходах пути клиента.
А мы все такие - про высокие смыслы, про субъектность, про сложное образование и нимб над головами.
Почему, на мой взгляд, деньги сейчас становятся не менее высоким смыслом. Не только потому, что экономика плывёт, что с доходами клиентов непонятно.
Я бы сказала, что деньги - это предельная объективизация того, что мы делаем. Мерило качества, предельная мотивация. Как бы мы ни говорили, но деньги это как бы последняя оценка нашей работы.
И когда времена “предельные”, сложные, нужно сосредоточить фокус внимания на предельных критериях. На деньгах. Но это не так просто сделать.
Для начала нужно перестать стесняться вопроса денег и начать понимать, что мы несем большую ответственность за наличие денег: отвечаем за педагогов и за сохранность практики. Четко связать деньги с нашей ответственностью.
И вытащить их с “десятого” места на первое.
Деньги любят счёт, поэтому нужно всегда хорошо знать, где сколько клиентов и денег.
Поэтому в числе других важных тем мы будем выпукливать и настойчиво выносить тему денег в информационное поле.
На Директории мы эту тему потрогаем практически, поговорим с финансистами и “продажниками”. Тренинг в конце февраля проведем.
В общем, пойдем деньгам навстречу.
Вы с нами?