Иной раз правильно выстроенная беседа способна расположить к вам начальника настолько, что он с радостью поднимет вашу ставку.
Мы пообщались с экспертом по коммуникациям, предпринимателем Юлией Корчагиной-Озджан — она подсказала, с чего следует начинать разговор с работодателем.
Содержание статьи
- «Я могу предложить»
- «Я знаю, как…»
- «Я изучил…»
- «Мы можем» и «Это нам даст»
«Я могу предложить»
Задача в том, чтобы не просто пойти и качать свои права. Главная ошибка работника — прийти в кабинет начальника и начать его в чем-то обвинять: «Я на вас работаю, вы меня не цените...» и так далее.
«Виноватым никому быть не хочется, поэтому такой заход будет сразу восприниматься в штыки... Но, к сожалению, 90% людей, которые хотят, чтобы им подняли зарплату, начинают разговор именно так», — констатирует Юлия Корчагина-Озджан.
«Я знаю, как…»
Сообщите начальнику о том, что именно вы обладаете тайным знанием (опытом) о том, как можно увеличить прибыль, сделать работу эффективнее, заключить важный контракт... Значение имеет не только опыт, но и тот факт, что у вас есть собственное мнение, которым вы хотите делиться.
Начиная разговор с фразы «Я знаю, как...» , сотрудник демонстрирует свою экспертность в этом вопросе, далее называет условия, при которых он сможет достичь цели (в том числе, другой уровень зарплаты).
«Я изучил…»
Эта позиция тоже говорит про экспертность, но, уточняет специалист по коммуникациям, она более осторожная, эдакий заход издалека. Сотрудник говорит о том, что он изучил сферу, понимает суть вопроса, и у него есть кое-какие идеи.
С другой стороны, этот посыл, хоть и осторожный, но среди прочих тоже выделяется. В данном случае, человек не просто обладает должным опытом и знаниями, а потратил дополнительное время, чтобы получить их — это всегда приветствуется.
«Мы можем» и «Это нам даст»
Это объединяющие фразы, которые демонстрируют целостность команды. Они отлично работают, например, на совете директоров или любом другом совещании, на котором вам выпала возможность присутствовать.
«Очень важно подходить к любому процессу с точки зрения партнерства. Руководство всегда пойдет на увеличение зарплаты, если это им будет выгодно!», — резюмирует Юлия Корчагина-Озджан.
Читайте также: