Что заставит покупателя выбрать вашу квартиру?

В этом выпуске мы остановимся подробно на самом главном, что должен сделать риэлтор во время рекламной компании для продажи квартиры – доказательствах декларируемых преимуществ недвижимости.

Как доказать преимущества Вашей недвижимости потенциальным покупателям?

Для того, чтобы покупатель влюбился в квартиру, и у него возникло непреодолимое желание ее приобрести, ему нужно доказать всего 3 пункта:

- первый, это то, что каждая пядь комнаты во время его жизни на новом месте исключительна функциональна, правильно организована и удобна для проживания;

- второе, что каждая комната визуально просторна, не тесна, не захламлена;

- и третье, что проживание здесь безопасно, комфортно для его здоровья, а еще лучше –укрепляет его здоровье, подпитывает его энергетику, позволяет отдохнуть и набраться сил.

Эти профессиональные доказательства преимуществ квартиры на фото (правильная постановка кадра снимка) требуют знания следующих фишек:

- как правильно организовать, расставить мебель и аксессуары интерьера на фото с фокусировкой на самом важном его месте, чтобы доказать функциональные и эстетические преимущества каждой пяди квартиры для данного целевого покупателя;

- как избавиться от физического и психологического хлама на видовых кадрах каждой комнаты, навести эстетический порядок при расположении предметов, убрать лишнюю мебель, ненужные предметы быта для того, чтобы создать ощущение просторности в комнате и визуально доказать это; здесь очень важно показать на фото, как Вы сами любите свое детище - чтобы в квартире была идеальная чистота, никакой захламленности, уютно, приветливо – бери и живи; сюда же относится деперсонализация среды на снимках фотографий – не должны быть видны предметы, мешающие представить покупателю свою жизнь на новом месте;

- и последнее - для того, чтобы доказать, здоровье сберегающий потенциал квартиры, (это делается не всегда, в основном для элитного жилья или для женских перспективных покупателей) необходимо предоставить фото экологического паспорта квартиры и фэн-шуй аудита ее среды, сделанного известными экспертами, мастерами своего дела.

Последовательно рассмотрим на следующих примерах, как знание этих фишек превращает «гадкого утенка» (неприглядное, не продающее фото) в «прекрасного лебедя» (продающие фотографии).

Примеры:

Рис. 1.Неправильная и правильная организация мебели гостиной (фото до и после работы риэлтора)

Рис.2.Пример неправильной и правильной организации среды гостиной (фото до и после работы риэлтора)

Рис.3.Пример неправильной и правильной организации среды гостиной (до и после правильной постановки кадра)

Рис.4.Пример неправильной и правильной организации среды кабинета (до и после правильной постановки кадра)

Рис.5. Пример неправильной и правильной организации среды спальни (до и после правильной постановки кадра)

Рис.6. Пример неправильной и правильной организации среды спальни (до и после правильной постановки кадра)

Рис.7. Пример неправильной и правильной организации среды спальни

Рис. 8. Небольшая перестановка мебели неожиданно доказывает функциональные преимущества комнат

Рис 9. До и после правильной организации среды

Рис 10. Вид существующей ситуации совмещается с проектом использования комнаты на одном фото для доказательств преимуществ жилой среды квартиры

Возникает вопрос, а что делать, если у продавца нет средств на покупку мебели для предпродажной подготовки? В этом случае я рекомендую виртуальный стейджинг (выполнение проекта этого интерьера в архитектурной программе). Это стоит 3-5 тыс. рублей, но окупаемость вложений в несколько раз превышает затраты.

Рис.11.Виртуальный стейджинг спальни доказывает ее Преимущества

Кроме проекта интерьера возможен небольшой макет квартиры, что еще более эффективно, если квартиры продаются застройщиком одни и те же и массовость продаж окупает затраты на их исполнение (10-15 тыс. руб).

Рис.14.Фотомакетов интерьеров недвижимости в процессе их использования (с одеждой интерьера) – мощное доказательство преимуществ квартиры

Однако на практике к таким мощнейшим средствам продажи квартир очень редко обращаются собственники и риэлторы. В большинстве случаев, квартиры для продажи представляют собой голые стены, особенно в новом фонде, либо захламлённый склад ненужных вещей мебели.

Что же предлагают большинство риэлторов для улучшения товарного вида недвижимости?

Как правило, это различные виды ремонта: косметический ремонт, евро ремонт, при этом очень часто, затраты на эти виды ремонтов не приводят к увеличению стоимости квартир и не окупаются. В результате риэлтор предлагает для ускорения сроков продаж снизить первоначальную цену и оставить в квартире все без изменений. В чем же причина такой низкой доходности указанных вложений и их непопулярности?

Причины низкой доходности неправильных предпродажных подготовок недвижимости:

1. По данным психологов и многочисленных исследований 9 из 10 покупателей недвижимостей не могут без посторонней помощи представить назначение комнат, их эстетический потенциал; люди не могут представить себе, какая мебель впишется в пустое пространство. Люди хотят (подсознательно) купить не безжизненные, одинокие помещения, а комфортную привлекательную жилую среду, они хотят купить мечту о жизни на новом месте. Голые стены (при обычной продаже недвижимости) или среда, не подготовленная для продажи, не вызывают никаких эмоций. Прогулка по такому дому навевает только тоску и уныние и не мотивирует покупателя к покупке.

2. Очень трудно покупателям понять или ощутить физически размеры комнат по сравнению с другими вариантами (как правило за один день покупатели просматривают 10 вариантов в натуре), насколько большим ощущается пространство комнаты с мебелью. Например, покупатели не видят разницы между комнатами с размерами 3х4 и 3.6х4.5 м, если они пустые. Эти комнаты выглядят примерно одинаковыми, хотя одна из них на 40% больше другой.

3.Когда комната пуста, внимание потенциальных покупателей сосредоточено на недостатках сделанного ремонта. Вместо того, чтобы, оценивать общий эстетический потенциал комнат дома, они увязают в оценке качестве отделочных работ.

Голые стены (в соответствии с наукой видео экологией) являются для человека противоестественной «загрязненной» гомогенной визуальной средой. Гомогенные («голые», статичные поверхности большого размера) имеют малую насыщенность элементами с множеством прямых линий и прямых углов, бедную цветовую гамму и отторгаются подсознательно человеком, так как взгляду здесь не за что зацепиться. Эти поверхности не соответствуют физиологическим требованиям зрения. Эта ситуация неизбежно ведет к ощущению дискомфорта. Это вызывает утомляемость, раздражение, желание быстро покинуть это дискомфортное пространство.

Если же обклеить эти голые поверхности обоями, то возникают еще более негативные агрессивные поверхности, содержащие множество одинаковых, равномерно распределённых видимых элементов, а также большое число прямых линий, прямых углов; смотреть на такую поверхность крайне неприятно.

Ниже на двух фото представлены одна и та же комната. Слева — это голые унылые стены, мы не можем представить назначение комнат, их эстетический потенциал. Справа же, мы можем себя идентифицировать с этой комнатой, мы представляем какие бытовые процессы будут происходить, именно справа комната вызывает эмоции, необходимые для продажи.

Рис.15.Типовая неправильная и предлагаемая предпродажная подготовка квартиры.

Поэтому в западных странах, особенно в Америке, Канаде, Австралии, где риэлтерские знания формировались столетиями, 85-90% сделок осуществляются только после профессиональной предпродажной подготовки среды квартиры. Попытка продажи дома без подготовки равносильна выступлению Золушки на балу в одежде кухарки.

Главная задача подготовительного этапа сделать так, чтобы потенциальный покупатель именно увидел, а не представил эстетически совершенный, комфортный, здоровье сберегающий их будущий дом и принял моментально соответствующее покупательское решение.

Эти секреты практически не известны большинству продавцов недвижимости в нашей стране. Когда люди впервые слышат выражение: «Постановка среды квартиры для продажи», они думают, что это привнесение в интерьер дорогой мебели, дизайнерский выпендреж с бездумными неоправданными затратами, который никогда не окупится. Однако мой опыт показывает, что это совершенно не так. Именно в этом случае 20% выверенных усилий гарантировано дают 80% успеха, и очень часто требуется всего несколько часов, чтобы превратить совершенно неприемлемую квартиру в достаточно интересную жилую среду.

Для достижения этих целей, я разработал бизнес-руководство: «Искусство предпродажной подготовки вашего дома» с которым Вы можете ознакомиться в моей группе ВКонтакте: https://vk.me/nedvizhimost.lipetsk.realtor

Время продажи квартиры после предпродажной подготовки- не более 20-30 дней Доходность сделки увеличивается не менее чем на 30%

Итог:

Итак, в этом выпуске мы детально рассмотрели основные фишки авторской методики предпродажной подготовки и ее использование при рекламе недвижимости для доказательства преимуществ Вашей недвижимости.

Обращайтесь за советами и бесплатными консультациями, не забывайте писать комментарии, ставить лайки и подписываться на канал, чтобы не пропустить новые публикации!

Написать: 📩 https://vk.me/nedvizhimost.lipetsk.realtor (Вконтакте)

Позвонить: ☎ +7 (904) 694-78-55 (WhatsApp, telegram)