Продажи парфюмерии и косметики на российских маркетплейсов в 2022 году выросли. Опрос продавцов, проведенный агентством Data Insight, показал, что 65 % селлеров отметили увеличение продаж. В новой статье расскажем, как продавать косметику на маркетплейсе Wildberries — от регистрации ИП до продвижения товара.
Шаг первый: выбираем организационно-правовую форму и регистрируем бизнес в налоговой
Зарегистрировать ИП или ООО можно в налоговой или через онлайн-сервисы, предоставив пакет документов. Срок регистрации ИП — 3, а ООО — 5 рабочих дней.
Шаг второй: ищем поставщиков косметики
Проверенных поставщиков лучше искать через специализированные площадки, где есть рейтинги надежности, отзывы реальных заказчиков, и другие гарантии. Примеры таких агрегаторов — «Поставщики.ру.», «Все Поставщики.ру», «Оптлист» и другие площадки. Здесь можно найти поставщиков белорусской, корейской и отечественной косметики, а также продукцию европейских производителей.
Где еще можно найти поставщиков косметики для Wildberries:
- Почитать предложения производителей косметики. Здесь не только самые выгодные цены, но и можно заказать выпуск товара под собственным брендом.
- В офлайне: на оптовых рынках вроде «Садовода» достаточное количество продавцов косметики на любой вкус.
- По сарафанному радио. Если у ваших знакомых или партнеров по бизнесу есть проверенные поставщики, есть смысл связаться и посмотреть ассортимент и условия.
- Обратиться напрямую к представителям брендов.
Шаг третий: регистрируем магазин на Wildberries
Находим на любой странице сайта раздел «Продавайте на Wildberries» и переходим в него:
Открывается форма регистрации, где сначала нужно будет подтвердить номер телефона. Имейте в виду, с осени 2022 года регистрация для продавцов маркетплейса стала платной, сумма взноса — 30 тысяч рублей. Маркетплейс объясняет такую меру защитой от мошеннических аккаунтов.
Деньги зачисляются в течение 3-5 рабочих дней. После того, как они поступят на счет маркетплейса, можно будет продолжить регистрацию личного кабинета. Далее заполняем основную информацию о компании. На этом регистрация личного кабинета продавца закончена. Вот как выглядит учетная запись:
Теперь можно идти дальше: выбирать модель хранения и доставки, добавлять товары на витрину и заниматься их продвижением. Расскажем обо всем по порядку.
Шаг четвертый: выбираем модель доставки
Wildberries работает по двум схемам:
- FBO, или продажи со склада маркетплейса. Как это устроено: продавец упаковывает косметику согласно правилам маркетплейса, привозит партию на его склад, а после продажи служба фулфилмента Wildberries собирает заказ и доставляет его в один из своих ПВЗ. Минус и особенность схемы в том, что хранение на складах Wildberries платное. Если товар имеет низкую оборачиваемость и долго лежит на складе маркетплейса, часть прибыли съедают складские издержки.
- FBS, или продажи со склада продавца. Как это устроено: фактически FBS — это поставка под заказ. Товар лежит на складе (а чаще — в квартире, гараже или даче) селлера, а передавать его на доставку в Wildberries нужно только после продажи на сайте. За складское хранение платить не нужно, и если косметика продается туго, селлер ничего не теряет.
Косметика — ходовой товар с высокой оборачиваемостью и в общем случае ее продают по модели FBO. Но если вы продаете уникальную косметику, спрос на которую пока не изучен, есть смысл протестировать его, продавая с собственного склада.
Кроме того, на выбор модели фулфилмента влияют:
- Регион продажи.
- География доставки.
- Другие факторы.
Шаг шестой: добавляем товары на витрину маркетплейса
Для добавления нового товара нужно открыть раздел «Товары» и нажать кнопку «Спецификация», как на скриншоте ниже:
Откроется меню спецификации. Здесь нам нужна кнопка «Добавить товар»:
Шаг пятый: продвижение магазина и карточек товара
Расскажем об основных способах поднять рейтинги карточки и магазина на Wildberries. Это будут:
- Сбалансированная цена.
- Сбалансированный ассортимент магазина, когда у вас нет позиций, которые плохо продаются.
- Своевременные поставки на склады маркетплейса.
- SEO-оптимизированные тексты.
- Использование платных инструментов продвижения: реклама, участие в акциях и так далее.
- Высокий рейтинг товара — 4 звезды и выше.
- Другие способы.
Подытожим
Итак, для того, чтобы начать продавать косметику на Wildberries, нужно:
- Зарегистирровать ИП или ООО, а если продаете продуктот ручной работы — статус самозанятого.
- Найти поставщиков косметики.
- Зарегистрировать магазина на Wildberries.
- Создать карточки товара и добавить их на витрину маркетплейса.
- Продвигать карточки и повышать рейтинг магазина.
А у нас все! Чтобы бизнес был более эффективным, есть смысл отдать часть работ на аутсорс.
Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.
А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на Wildberries и других маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.
Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале, подписывайтесь и будьте в курсе.