В 2022 году Турция стала одним из ключевых внешнеторговых партнеров России. Товарооборот между странами за первые 9 месяцев года удвоился и достиг $47 млрд.
Одной из главных причин роста товарооборота между Россией и Турцией в 2022 году стал транзит через Турцию товаров из ЕС, а также параллельного импорта. Однако Турция увеличила поставки собственных товаров в РФ, включая продовольствие, текстиль и продукцию тяжелой промышленности.
Независимо от того, для какой цели вам нужен партнер в Турции, надежные контакты в этой стране теперь очень часто востребованы российскими предпринимателями. В этой статье мы расскажем о том, как найти поставщика в Турции, об особенностях работы с Турецкими партнерами и о том, как лучше проверять турецкие компании.
Как найти поставщика в Турции
В Турции не очень хорошо развит интернет, поэтому забудьте об удобных B2B платформах, где можно за несколько кликов найти любые товары. Далеко не у всех производителей в Турции есть свои сайты, даже если это крупные компании. Для того, чтобы найти поставщика в Турции, вам нужно будет полагаться на более традиционные методы:
1. Личный визит на фабрику. Вы можете воспользоваться поисковиками, чтобы узнать о крупных турецких производителях в интересующей вас области. Однако после изначального контакта с ними, вас все равно пригласят посетить фабрику. Практически все сделки с турецкими партнерами заключаются в ходе личных визитов.
2. Поиск поставщиков через посредников. Многие российские компании уже наладили контакт с турецкой стороной и готовы предоставить свои услуги по поиску поставщиков. В 2022 году многие российские компании даже перенесли свой бизнес в Турцию, чтобы напрямую работать с турецкими коллегами.
Преимущество этого метода: вам не нужно проделывать сложную работу по поиску и проверке поставщика, выше шанс выйти на надежного партнера. Недостатки: нужно будет заплатить посреднику за услугу, что может быть неприемлемо для начинающих предпринимателей.
3. Шоппинг-туры. Если вас интересуют менее крупные партии, то вы можете принять участие в оптовых шоппинг-турах, которые организуют те же компании-посредник
Как проверить поставщика в Турции
Лучший способ проверить поставщика — обратиться к государственным службам. К счастью, здесь вам сможет помочь интернет. Государственные сайты развиты лучше, чем частные. Однако для того, чтобы зайти в раздел проверки нужен Турецкий налоговый номер (Vergi Numerasi). Его можно получить онлайн на сайте турецкой налоговой.
На что обращать внимание при проверке поставщика в Турции:
1. Проверить актуальность информации о производителе. Уточните, что он действительно зарегистрирован в государственных базах данных, что занимается тем, чем заявлено.
2. Уточните производственные мощности поставщика и основное направление его производства. Пользуясь повышенным интересом со стороны российских заказчиков, некоторые поставщики начинают предлагать товары, в которых они, мягко говоря, не специализируются.
3. Узнайте, есть ли у поставщика международный опыт. Спросите, в какие страны он осуществлял поставки, работал ли раньше с Россией, с какими трудностями сталкивался.
4. Уточните, какие сертификаты качества есть у поставщика. Отсутствие международных сертификатов может осложнить процесс импорта в Россию.
Особенности работы с турецкими партнерами
В большинстве случаев общаться с турецкими партнерами нужно будет по-турецки. У крупнейших компаний будут англоговорящие менеджеры, однако через них вы сможете получить только соответствующую цену “для иностранцев”. Знание турецкого поможет выбить более выгодные условия. За счет коммуникации на турецком вы также сможете выйти на более эксклюзивных поставщиков.
Заранее обговаривайте условия закупки условия закупки, в особенности минимальный объем. Чтобы работать с крупными фабриками, которые обладают международными сертификатами и предоставляют хорошие цены, будьте готовы заказывать в объемах от 1 контейнера.
__________________________
⚡️Подпишитесь на канал X10 ВЭД и читайте полезные посты от команды экспертов по ВЭД каждый день.