Альтернативная продажа – это сделка, при которой собственник продает квартиру и одновременно покупает взамен нее другую квартиру. В этом заключается отличие от свободной продажи.
Альтернативная сделка с недвижимостью проводится тогда, когда у покупателя нет «живых» денег на приобретение квартиры. Образуется цепочка взаимосвязанных сделок, количество участников, в которых минимум три, а в теории может быть и больше.
Несмотря на то, что альтернативные сделки составляют немалую часть операций с недвижимостью, они являются самыми сложными.
🟢 Плюсы таких сделок.
Для Покупателя плюсов особо нет. Он соглашается на такую сделку только в том случае, если ему очень понравилась квартира.
Для Продавца плюс в том, что он решает свой жилищный и иные денежные вопросы фактически в отсутствие денег.
🟣 Минусы для сторон при такой сделке:
🔹 Длительность процесса;
🔹 Риск выхода кого-либо участников из цепочки сделок;
🔹 Большая комиссия риелтора (альтернативны сделки сложны в организации) и вопрос в том, кто будет это все оплачивать.
🔹 Необходимость согласовывать действия трех и более сторон.
Чем же удобна альтернативная продажа?
Да особо ничем. Все зависит от Покупателя, а значит его требования должны иметь вес не менее 75% в сделке.
Заинтересовать покупателя можно только более низкой ценой продажи квартиры, но не все Продавцы и агенты это понимают. Как правило, Покупателю сообщают, что все готово или дело нескольких дней, но так как в цепи много звеньев, то что-то постоянно срывается.
В результате люди находятся в непрерывном процессе «решения» задачи, на которую тратят массу времени и своего и чужого.
⚡️Если все же Вам очень понравилась квартира с альтернативой, устраивает цена и проверка документов дала положительный результат, то:
✅запаситесь терпением;
✅указывайте в договоре задатка четкие сроки сделки;
✅контролируйте сроки и требуйте их неукоснительного выполнения;
✅ при малейшем срыве сроков требуйте возврата задатка в двойном размере.