Пару лет назад, когда я пришла на Дзен, «крутые блогеры», авторы ТОП-каналов хвастали заработками в 100-200 тысяч рублей в месяц. У каналов помельче и заработки были поскромнее - десятки тысяч, но всё же соизмеримые со средней зарплатой. Чтобы получать прибыль их ещё, конечно, нужно было «догнать и перегнать», но перспективы виднелись даже для совсем «мелюзги». При том что «крутых» блогеров сотни, а тех что «всмятку» тысячи, очевидно что в общей сложности Дзен платил автором миллионы ежемесячно.
Значит они были эти миллионы? Откуда-то на Дзен поступали? Выходит, были. Но «фирма веников не вяжет», производством промтоваров Дзен не грешит. То есть все эти миллионы поступали на Дзен от размещения рекламы?
При чём любому здравомыслящему человеку ясно, что суммы эти - только подтаявшая верхушка айсберга. Дзен площадка виртуальная, а значит где-то есть некие «сервера», на которых хранятся данные. И не важно собственные они или арендованные, в любом случае их содержание стоит денег. И интернет, и электричество для поддержания их работы. И служба техподдержки есть, сотрудники которой, наверняка, не за «идею» работают, негатив недовольных авторов фильтруют, а за вполне конкретную зарплату. И пресловутые IT-шники, как бы мы их не ругали, что-то делают, чьи-то распоряжения выполняют, какие-то идеи реализуют за зарплату. И всевозможные менеджеры по рекламе, которые договора заключают по её размещению, на выгодных для Дзена условиях. И кадровики, бухгалтера - неизбежные, при численности сотрудников больше 0. И расходные материалы закупаются и тратятся, наверняка, как в любой нормальной конторе: от туалетной бумаги до картриджей для принтеров. А ещё ведь есть владельцы, те люди, которые вложили свои деньги и идеи в площадку. При чём сначала вложили, подождали пока Дзен «раскрутится», развернётся, станет интересным рекламодателю, начнёт прибыль приносить и только потом начали какие-то «дивиденды» получать. Понятно же что эти «дивиденды» должны быть ощутимо больше чем проценты по банковскому вкладу, иначе им и смысла не было рисковать вложенными средствами.
И всё это чудесно работало до какого-то момента. А потом, как говориться, «что-то пошло не так» и доходы у авторов (а, может быть не только у них) рухнули.
Рекламы на площадке, как будто бы, меньше не стало? То есть предполагать что рекламодатели вдруг внезапно и массово отказались от услуг Дзена оснований нет. Стоимость размещения могла снизится, например для привлечения большего количества контрагентов. Но, честно говоря, сомневаюсь. Разве что временно, на годик.
Потому что сейчас она, вероятно, заметно вырастет, в связи с принятием нового закона о рекламе и ужесточением требований по её размещению. Так что «бешенные миллионы» как текли на Дзен от рекламы, так и текут рекой, никуда не делись.
Тогда в чём же дело? «Где собака зарыта»?
Можно было бы грешить на смену владельца, если бы падение доходов авторов совпало со сменой владельца. Но и тут нестыковочка. Изменения в системе монетизации начались ещё зимой, с 1 февраля «прикрутили» дурную подписочную модель, доходы авторов упали с марта, а владелец сменился много позже, официально только с 12 сентября. Так что тут, скорее, причинно-следственная связь обратная: доходы авторов упали, популярные авторы с площадки побежали, эффективность размещения рекламы снизилась, рекламодатели побежали с площадки следом за авторами, Дзен перестал приносить прежние доходы и его быстренько «слили», как нерентабельный.
Выходит, причиной многих (не всех!) изменений и бед Дзена явилась «подписочная модель монетизации»? Вот только ввели-то её не только потому что у кого-то «левая пятка зачесалась», были и более веские причины. Ещё летом 2021 «новая команда» сделала упор на видеоформат и ролики. Нужны ли они были? С точки зрения «стороннего наблюдателя», игнорируя репутацию, аудиторию, направленность и прочие факторы, то есть «с Луны упав на Дзен» можно было предположить что «расширение форматов» приведёт к заметному росту аудитории. За счёт привлечения «ютуберов», «тиктокеров» и прочих «лайкеров».
Я предполагаю что именно в этом месте «косячёк вышел». Потому что вместо «увеличения» вышло «смещение». Молодое поколение не «разбавило» взрослую аудиторию, как ожидалось, а «подвинуло» её. Те люди, которые приходили на Дзен за интересными статьями, горячо обсуждали отдельные темы, искали «экспертные» материалы, начали потихоньку отказываться от Дзена в пользу других площадок. Что закономерно, когда вместо умного и оригинального текста начинают втюхивать тупые ролики, перезалитые с других площадок.
В этом месте стоило бы товарищам осознать свою некомпетентность, признать что «ошибочка вышла» вернуть всё как было, но... Но! Гордыня, самомнение и прочие недостатки, подкреплённые хорошими зарплатами, не позволили им это сделать. Тогда-то и назрела потребность в «перераспределении доходов». Для привлечения на Дзен популярных видео-блогеров им нужно было платить. Много платить, потому что ни за «идею», ни за «спасибо» они бы не повели свою аудиторию с того же ютуба на Дзен. А без «популяризации» роликов было крайне затруднительно обосновать их нужность на площадке. Легкомысленно махнув рукой на «писателей», которые и так никуда не денутся, «новая команда» разработала схему перераспределения доходов. Ту самую дурную «подписочную» модель.
На самом деле, для них это, действительно, был единственный разумный выход: деньги, заработанные «старпёрами» Дзена отдавать популярным на других площадках «новичкам». Для них, но не для развития Дзена, о котором они продолжают трубить до сих пор.
Глупость этой модели в её необъективности, «несправедливости» распределения доходов. Прямая привязка дохода к подписчикам абсурдна по сути. Потому что раздражающие многих просьбы «подписывайтесь на мой канал, чтобы не пропустить новые и интересные публикации», бесспорно, работают. Вот только реакция на них не является объективным показателем. Если действительно интересны материалы канала, то люди будут их дочитывать, игнорируя рекламу. Если привлёк один материал, то никто не гарантирует что пользователь откроет/дочитает/проявит интерес ко всем остальным. В то же время, если материалы «острые и спорные», то человек может высказать своё «фи» (дизлайк, комментарий) и переключится на рекламный блок, пока его оппоненты найдут что ответить. Зачем ему подписываться на канал где «такое оно»? А материалов таких на канале может быть много и с точки зрения рекламодателя они гораздо интереснее всех прочих. Ведь так?
Интересно что с размещением рекламных материалов на Дзене полнейшая чепуха происходит. Есть, например, некий рецепт. Не важно в видео или текстовом формате. Просто рецепт. Какое-то количество хозяек вот именно сегодня вознамерились приготовить это блюдо. Нашли рецепт, обрадовались, помыли овощи и приступили: пока одно сварят, пока другое нашинкуют... И вот тут реклама какой-нибудь хренорезки была бы кстати. У одной хозяйки старая поломалась, у другой затупилась, у третьей модель устаревшая, а четвёртая давно о такой штуке мечтала, да всё как-то ни к чему было её купить или в интернете заказать. То есть заинтересованная аудитория - налицо. Но вместо хренорезки в рекламном блоке к рецепту им показывают бетонные блоки. Мда... Зачем? Какой злой гений рассортировал рекламные блоки таким причудливым образом, чтобы эффективность её размещения была минимальной? Контекстная реклама здесь абсолютно не при чём. Когда я, например, покупаю на Маркете детский горшок и потом неделю со всех рекламных баннеров на меня эти горшки всех форм и расцветок сыпятся - это другое. Что искала, то и получила «в ассортименте». А вот когда мне упорно втюхивают бурение на воду я впадаю в ступор. Потому что мне оно совершенно не за чем и абсолютно негде. Я такое не то что не искала, а даже в голову мысли не приходили о столь высоких материях, как септики. Меня, честное слово, полностью устраивает канализация в нашем МКД и строительство под балконом дополнительных сортиров мне и в кошмарах не снилось. Одно время я пробовала методично дизлайкать такую рекламу и ставить галочку «не интересуюсь». Эффект получила обратный. То есть игрушки, памперсы и доместосы из рекламных блоков у меня пропали полностью - одни сваи да доски остались.
К сожалению, я не очень сильна во всех этих виртуальных интеллектах, поэтому совершенно не понимаю почему на Дзене нет корреляции тематики рекламных блоков с интересами аудитории.
Раньше как-то пытались эту проблему виджетами решить. Была возможность у авторов написать статью о каком-нибудь товаре и дать на него ссылку. Если написано хорошо и завлекательно, то читатели переходили по ссылке, покупали товар и автору «копеечка капала». Но, похоже, «копеечка» та показалась «новой команде» крупноватой, да и текла авторам напрямую, «мимо Платформы». Потому виджеты и отключили. Потом запретили. А следом и вовсе ограничили все подобные «рекламные» статейки задним числом.
И вот процент взрослой аудитории, с хорошей покупательской способностью, на Дзене уменьшается:
Эффективность размещения рекламы, как минимум, не увеличивается. Количество новых авторов растёт, доходы, соответственно, падают. Ну ясно же что чем больше «едоков», тем меньше каждому из них достанется «пирога».
Команда Дзена с поставленными задачами не справляется, а потому растёт. Крошек пирога до авторов долетает всё меньше. Недовольных всё больше, уходят люди, перестают выкладывать на Дзен интересное. Читателям скучно и они тоже уходят. Молодежь смотрит ролики, перезалитые из тик-тока, радуется, лайкает. Купить особо ничего не может, зато, своей реакцией, интересом, ещё больше перераспределяет показы и доходы авторов «от старых к новым». Эффективность рекламы снижается ещё больше...
Получается порочный круг. А вот сообразит ли «команда Дзена» его разорвать или выжмет из Платформы всё что получится и оставит после себя «благоухающую помойку» - жизнь покажет.
Статьи на эту тему собраны в подборку:
Но судя по присланным «итогам года» с воздушными шарами и плюшевыми звёздами можно предположить что не сообразит. Не доросли ещё ребята до серьёзных, взвешенных, обдуманных решений. Не наигрались пока и окружающих по себе судят.
Из исследовательского интереса, напишите в комментариях: рекламу чего Вы видите в этой публикации?