В 2022 году мы предприняли очередную попытку создать лучшие в городском округе Власиха магниты на холодильник.
Первая уникальная партия составила 300 штук, продажи стартовали в мае.
Идея создания магнитов в начале 2020 года принадлежала продавцу-консультанту, которому регулярно задавали один и тот же вопрос: "Есть ли у вас магниты на холодильник?" На тот момент в городском округе можно было приобрести только дешёвые виниловые магниты, предложением на изготовление которых Google буквально фонтанирует. Однако такой товар больше подходит для бесплатного распространения, например, на выставках. А торговать им - совершенно не наш уровень.
Копнув рынок поглубже, я нашёл несколько компаний по производству более капитальных сувениров. Практически все они, как и всё в России сейчас, работали по принципу доработки болванок из Китая. Целью первых партий был анализ спроса - продадутся ли магниты вообще?..
Сначала я заказал в одной деревне квадратные магниты из мрамора, на которые нанесли мои эскизы (см. последнее фото). А далее уже столичный производитель наделал мне более разнообразных штамповок.
В результате первые партии в течение года практически ушли.
Настоящие трудности начались в тот момент, когда обе маленьких компании, успешно изготовившие по паре пилотных партий в 30-50 штук, внезапно прекратили их производство вообще! На этом этапе пришлось буквально поднять ВСЕХ возможных производителей (Брянск, Ростов, Aliexpress, Livemaster, Made-in-China...) Но модель этого бизнеса везде одна: поскольку изготовление качественного акрилового магнита упирается в изготовление силиконовой формы, то окупается производство только партией от 600-800 штук. Что в нашем случае являлось не просто избыточным, а крайне рискованным мероприятием.
Итак, длительные переговоры с самыми разными производителями не увенчались успехом. Производители сувениров, как правило, очень нестабильны и зависят от множества факторов, включая поставки из того же Китая. Варианты же попроще, например, из дерева, меня совершенно не интересовали.
Тщательно изучив весь техпроцесс, я расписал на бумаге все этапы производства, оценивая таким образом собственные силы. Этапов оказалось около десяти, и мысль о самостоятельном создании партии пришлось отбросить. Но вдруг в случайном разговоре инициативу проявила местная рекламная фирма, которая на тот момент имела небольшой недогруз и ресурс свободного времени.
Риск заключался в том, что компания до этого никогда не делала ничего подобного. Но я решил попробовать. На тот момент я предоставил в мастерскую:
- набор уникальных эскизов со снимками максимально хорошего качества, сделанных самостоятельно в лучшие периоды городского развития;
- заготовку магнита, по которой отлили силиконовую форму;
- весь необходимый для производства бюджет.
Естественно, ребята не уложились в оговоренные сроки, потому что всё начало идти не по плану. Отливка и шлифовка затянулись, а принтер и вовсе начал сбоить. Но деньги уже были вложены, оставалось только верить в удачу и ждать.
В результате через два месяца я был приглашён на производство получать товар. Каково же было моё удивление, когда результат превзошёл все мои ожидания! Изделия очень трудно разбить, непосредственно магнит крупный и мощный, упаковка превосходна.
Цена коробки составила 30 000 рублей, и производители очень хотели уже начинать готовить следующую партию. Но предстояло ещё продать текущую...
Параллельно с этим за 25 000 рублей я заказал 100 штук кружек, которые также стали не первой партией и были изготовлены по наиболее востребованным ранее эскизам.
А далее для привлечения внимания заказал в рекламной компании табличку на витрину.
Вот так у меня появился полный набор качественных сувениров для реализации себестоимостью ~800$. Стоит отметить, что в сувенирной продукции запрещено применять официальную городскую символику, поскольку это расценивается как её использование в коммерческих целях. Благо, пилотные партии помогли мне узнать эту маленькую тонкость и не допустить крупной ошибки.
Теперь я стал первым производителем и продавцом лучших магнитов на холодильник во всём городском округе. А поскольку я являюсь достаточно крупным в своём городе общественным деятелем, моим помощникам сразу после этого перепали долгожданные фонари уличного освещения. Но пользоваться ими, конечно же, будут все жители города.