29 просмотров
Клиент - специализация, тонирование и бронирование окон в Самаре и области. Со средним чеком 20-30 т.р, с маржинальность 80% от всех расходов, то есть 20% это различные расходы, а 80% это чистая прибыль кампании, но это цифры чисто теоретические, я не беру в расчет - аренду помещений и другие издержки бизнеса.
Цель - получить максиму лидов, самых горячих по направлению больше, тонирование окон чем бронирование, потому что запускались в мае этого года, именно в этот период ЦА ищет больше где заказать данную услугу. Бронирование чаще ищут в холодное время года, то есть начинание с осени. К тому же бюджет не большой и не хотелось распылять бюджет.
Кто наш клиент - ему жарко в доме, квартире, офисе и хочет затонировать окна, что бы жить и работать в более комфортных условиях. Он хочет украсить окна (есть пленки с различной цветовой гаммой и рисунком). Он-она хочет скрыть личное пространство от лишнего внимания. Ему-ей от 25 до 60 лет.
Какие возникли трудности на этапе настройки и ведения р/к - на самом деле таких трудностей оказалось несколько - непогода в этом году, холодная и пасмурная погода стояла впредь до конца июня, было слякотно и сыро. Эта была самая сложная проблема, к тому же запросов было крайне мало по всему региону, именно с запросами по тонированию окон, были запросы, но в основном на саму тонированную пленку, то есть пользователи сами без услуги, намеревались производить монтаж. Даже несмотря на то, что в семантику собрали запросы даже с частотностью 1, что бы максимально охватить нишу, но даже это мало помогло впоследствии, были крохи, которые к тому еще конкурировались с другими игроками.
Как происходила настройка кампаний — конечно же в первую очередь была настроена аналитика, в первую очередь в данной нише заявки оставляют через форму обратной связи и через мессенджер, по этому, все основные необходимые цели настроены и проверили, трекаются ли они и передаются ли данные из директа в метрику.
Карта кампаний — в разработку было примененно несколько видов кампаний, это классический поиск и рся, далее рся по интересам, или проспектинг и конечно же мастер кампаний. Забегаю вперед, именно данный инструментарий дал нам максимально кол-во заявок.
Поисковые кампании
Были настроены по шаблонам, т.к очень много запросов, где запрос подходит под готовый заголовок, почему бы этим не воспользоваться - кто не знает, это когда запрос подставляется в заголовки или текст объявления. Это максимальная релевантность и высокий ctr, как итог снижения цены клика и бюджета.
По результатам первичных тестовых кампаний, сделали акцент на мастере кампаний
Недостатки и положительные стороны "мастера кампаний" _ начнем с положительных моментов, это конечно быстрота настройки, максимально большой охват потенциально целевой аудитории, встроенная сквозная аналитика, показывает какие объявления наиболее кликабельные, а какие нет, думаю это самые очевидные преимущества.
Недостатки - это конечно же показы по максимально мусорным запросам (по различным синонимам) что усложняем работу, нужно регулярно вычищать весь мусор, это самый главные недостаток, на остальных моментах не буду останавливаться.
Есть в настройках такая функция как выбор по каким запросам будут показы р\к, своего рода автотаргетинг с возможностью выбора по различным категориям запросов - так, вот, тестировал различные группы, но пришел к выводу, что нужно чаще выбирать только целевые, ну еще иногда в зависимости от специфики бизнеса, конкурентов. Потому что он и так будет показывать по многим запросам, которые не входят в ваше семантическое ядро.
Результаты поисковых и рся рекламных кампаний
Результаты мастера кампаний по итогу первого месяца
Результаты р\к по итогу 2-х месяца работы
Как и писал выше, что тематика крайне редко востребованная когда непогода, по этому результат не сказать что супер, но клиент заработал за июнь месяц около 1 млн руб, думаю что результат неплохой. На скрине только конверсии где оставлены данные с формы заявки, не берутся конверсии с телефонных звонков и других источников. на самом деле конверсий в два раза больше. По тому что коллтрекинг не установлен, по этому такие конверсии не возможно отследить.
Сотрудничество продолжается - сейчас на этапе подключение соц.сетей, таргетированной рекламы в контакте. Уже есть первые результаты, об которых опишу как-нибудь в следующих публикациях, если конечно будет кому-либо интересно.
Если вам нужны не настройки кампаний, а именно долгосрочный результат в виде высокого ROI и не дорогого CPA, то можете связаться со мной удобным для вас способом.
vk: https://vk.com/rrakhimov80
Tel\WhatsApp: 89028024705
t.me/RuslanRaximov2019
email: r.raxi@yandex.ru