Типичный вопрос:
- Сколько стоит монета?
- Пять тысяч рублей.
- Понятно.
Другая ситуация:
- Сколько стоит монета?
- Сто рублей.
- Как сто рублей? Она же старинная. Ей ровно 120 лет.
Почему в первом случае ответ устроил, а во втором случае нет?
Начну с правдивой истории, которая произошла со мной лет двадцать назад.
В то время у меня еще не было никаких каталогов, Интернет использовался для образования, а монетами я интересовался достаточно поверхностно, хотя уже начал их собирать.
Состоялся у меня разговор с одним опытным кладоискателем. Обратился я к нему по поводу оценки имеющейся у меня горстки медных монет Империи.
- Сколько стоит?
- Вот эти две рублей по сто (по тем деньгам), а остальные ничего не стоят.
- Как ничего? Они же "старинные".
- Вот так. Слишком распространенные года. Вот у меня случай был. Выехал я покопаться. А там ко мне местный мужик подошел, рассказал, что в его огороде монеты есть. Я и попросился покопать. Дал ему в качестве платы копейку медную самую дешевую. Смотрю через пару часов - а он уже пьяный. Подошел ко мне, говорит, что копейку эту соседу пропил за бутылку водки. А копейка эта совсем ничего не стоит.
Это уже потом я наслушался про много случаев, когда в глазах простого человека слишком возвеличивалась.
Как-то в те же лохматые года на одном региональном форуме для общения увидел объявление. Человек продавал медный екатерининский пятак всего за 500 рублей. Но уже тогда я понимал в монетах, а потому представлял цену монеты. А она была рублей 200.
- А чего так дешево? - спрашивали в комментариях.
- Давайте больше, - писал продавец.
Монету быстро купили.
Потом я обратил внимание, что на совершенно обычном форуме он продавал красивые и большие монеты по очень завышенным ценам. И у него покупали.
Почему так?
Всё из-за переоцененной редкости и значимости монеты.
Самые распространенный вопрос на тему "старинных монет" - "Где продать монеты?".
Получается, что для обычных людей "старинная монета" это что-то нечто, что наверняка продается и покупается не просто так по причине особой ценности.
И вот так просто предлагают - "Купи монету".
- А за сколько?
- За 100 рублей.
- Беру!
А может быть даже не за 100, а за 500. При реальной цене "нумизматической" - рублей 30.
Откуда у нас взялись сотни историй про то, как люди на улице покупали "якобы серебряные монеты". Всё оттуда.
- Купи серебряную монету.
- За сколько?
- Всего за 1000.
- Беру!
И зачем она ему? Понятно зачем - он видит свою выгоду, так как точно уверен, что серебряная монета стоит в любом случае больше, чем 1000 рублей.
Знавал я случаи, когда пропивали "старинные монеты". А ведь бутылка стоит дороже, чем монеты. Но они же старинные!
К примеру, на форумах продаются монеты ценой 30-50 рублей. Элементарная копанная медь последнего имперского чекана. И ведь особо не покупают. Кому она нужна, если видно, что земля сделала свое дело?
Это в каталоге может быть написано, что цена монеты рублей 200. А в реальности ее не возьмут даже за 50. Но монете больше 100 лет. И герб Российской Империи там есть.
В глазах простого человека такая монета будет стоить гораздо дороже.
Или вот показываешь красивый медный пятак времен Екатерины II.
- И сколько такой стоит?
- Целых тысячу рублей! - как бы хвастаешься.
- Всего-то?
Ничего себе всего-то. Неужели 1000 рублей уже не деньги?
А почему бы попробовать продавать монеты не там, где есть нумизматы, а там, где их нет?
Берешь, например, 10 медных имперских монет, которые нумизматам "и даром не нать". Объявляешь цену в 1000 рублей за всю кучку.
Купят? Кто-то же наверняка захочет заработать на перепродаже. Но обязательно уточнят:
- А они точно настоящие?