Недавно у нас с ученицей зашел разговор: с чего начать, если хочется вязать не просто "для дома, для семьи", но и продавать свои вязаные изделия? Какую цену поставить, чтобы не продешевить, но и покупателей не отпугнуть? Как продвигаться? И с какими подводными камнями придется столкнуться?
Советы, которые я ей дала, публикую в этой статье. Буду благодарна вашим комментариям по этой теме: дополнительная информация многим пригодится
Постичь все секреты мастерства невозможно, мы с вами учимся вязанию постоянно, всякий раз узнаем что-то новое. Однако, прежде чем принять решение вывести свое увлечение на профессиональный уровень, важно объективно оценить свои знания и качество работы - вы должны вязать хорошо. Очень хорошо. И вы должны быть в этом уверены!
1. Определите одно-два изделия, которые будете продавать. Они должны быть просты в исполнении и не требовать много времени для вязания. Шапки и снуды отлично подойдут: вяжутся быстро, универсальный размерный ряд
2. Для начала подберите простые модели с лёгкими узорами. Пусть это будут шапки с отворотом, связанные резинкой 2х2 и 1х1, и снуд в один оборот (для него подойдут узоры из чередования лицевых и изнаночных петель, которые вяжутся "с закрытыми глазами", без заглядывания в схему)
3. Определитесь с пряжей. Выбирайте ту, в которой уверены. Стоимость ее не должна быть заоблачной: покупателям важен состав, а не цена. Но и экономить не стоит. Много пряжи сразу закупать не нужно, достаточно, чтобы хватило каждого оттенка на пару комплектов (белый цвет, темный оттенок, пара пастельных тонов, один яркий)
4. Отработайте модель, доведите ее до совершенства. Вы должны точно знать: сколько петель набрать, сколько рядов вязать, где приступить к убавкам и т.п. Придется связать несколько тестовых изделий, прежде чем приступить к наполнению ассортимента
Итак, вы связали несколько шапок на продажу. Самое время сообщить всем о том, что у вас теперь продаются самые теплые, самые модные и самые уютные шапочки! Как продвигать себя в интернете? Сейчас много информации по этой теме, в том числе и бесплатной. Это не моя территория. Могу лишь сказать следующее: не стесняйтесь себя рекламировать. Мы живем в такое время, что человека нет, если его нет в соцсетях (увы, но это так). И помните: люди покупают у людей, а значит не только ваши шапочки, но и вы в них, должны быть везде!
Как определить стоимость ваших изделий?
Кто-то определяет по метражу задействованной пряжи. Кто-то по количеству провязанных петель, умноженному на коэффициент сложности. Я считаю, что исходить нужно из средней зарплаты в регионе вашего проживания и чистого времени, затраченного на вязание
Пример:
Средняя зарплата в Санкт-Петербурге, спрогнозированная на 2023 год, примерно 76 000 руб. в месяц. Трудовым законодательством установлена 40-часовая рабочая неделя. Умножаем на 4 недели, получаем 160 рабочих часов в месяце.
76 000 : 160 = 475 руб. - стоимость одного часа работы
Предположим, для вязания шапки вам требуется 5 часов чистого времени
475 х 5=2375 руб.
К этой сумме нужно прибавить стоимость целых мотков пряжи, из которой связано изделие (то, что останется после вязания - никому не интересно, даже если это половина мотка). Т.е. если вы вязали шапку из трех мотков пряжи "Пух норки" по 300 руб. за один моток, то затрачено 300 х 3 = 900 руб
2375 + 900 = 3275 руб
Т.о. стоимость одной шапки должна быть около 3300 руб
На начальном этапе, когда вы только набираете клиентуру, цену можно немного снизить, но не более чем на 30%, иначе потом, когда вам удастся наладить продажи, сложно будет объяснить покупателям резкое повышение цены
Будьте готовы к общению с халявщиками, недовольными и неадекватными клиентами (неотъемлемая часть любого бизнеса, ориентированного на продажи). Однако, ни в коем случае не спешите обесценивать свой труд, снижать цену, делать скидки и идти у таких людей на поводу
Для тех, кому даже шапка за 1000 руб.: "А чо так дорого?", есть прекрасная рекомендация:
Если в доме нету денег,
Привяжите к "тыкве" веник!
Привяжите и метите:
наметёте - приходите!
Безусловно, в одной статье невозможно охватить все тонкости бизнеса на вязании. Дело это нелегкое, ответственное, трудностей будет много: от поиска клиентов до профессионального выгорания. Конкурентов в этой сфере деятельности много.
Но, если все просчитать и подойти к вопросу основательно, продажа вязаных изделий станет делом всей вашей жизни
Сама я неоднократно говорила, что не рассматриваю для себя такой путь: вязать на заказ или продажу не хочу. Возможно, когда-нибудь я поменяю свои взгляды и сама воспользуюсь своими же советами. Пробовать себя в этом деле можно и нужно, если имеется таковое желание. Золотых гор, конечно, не будет, но на хлеб с маслом заработать можно
Если вы решились - от всей души желаю вам удачи!
Вязание - лучшее хобби на Земле! Вяжите с удовольствием! Пишите комментарии, задавайте вопросы, ставьте лайки, подписывайтесь на канал - впереди много интересного и полезного!
На моем канале вы найдете много мастер-классов по вязанию, видеороликов с описаниями готовых работ, обзоры пряжи, советы по вязанию, схемы узоров и т.п.
Мой канал "Бывает все на свете хорошо" https://dzen.ru/id/6223951e9c6bf34b9be16574
Я в VK https://vk.com/ekaterinamozgaleva
Мой канал на RuTube https://rutube.ru/channel/24215711/
