Как стать поставщиком на Wildberries с нуля и начать свой путь к высокому доходу?
Маркетплейсы прямо сейчас бьют все рекорды по продажам. Не зря тысячи начинающих и опытных предпринимателей приходят именно на Wildberries, чтобы получить часть от миллиардной прибыли.
Я подготовила для вас бесплатный базовый курс по старту на Wildberries в текстовом формате со скриншотами и примерами.
Этот курс останется с вами навсегда, в любой момент вы сможете вернуться к прочтению.
ВАЖНО! В отличие от бесплатных марафонов Я НЕ БУДУ НИЧЕГО ВАМ ПРОДАВАТЬ, я просто дам вам информацию, а вы сами решите, что с ней делать дальше.
Я пропущу этап знакомства и хвастовства своими миллионными прибылями, а сразу перейду к информации, ради которой вы здесь.
Итак, в этом тексте или курсе (как вам будет удобнее) вы узнаете:
- Как зарегистрироваться в системе для поставщиков и понять, какие товары будет выгодно продавать?
- Нюансы регистрации, с какой суммой можно выходить на маркетплейсы, и какую комиссию берет площадка.
- Вариант заработка на маркетплейсах без вложений.
- Из чего складывается конечная стоимость товара, и сколько из этой суммы зарабатываете лично вы?
- 3 варианта торговли через маркетплейсы.
- Рецепт успешных продаж.
- Важная информация о сертификатах и документах на товар.
- Нужно регистрировать бренд или нет?
- Критерии выбора надежного поставщика для закупки товара.
- Топ самых опасных ошибок которые совершают 90% новичков.
Вы уже знаете, что торговать на Wildberries выгодно, иначе вы не читали эту статью. Но почему это так выгодно?
Каждый день на Wildberries покупают около 2 000 000 человек. Даже если средняя стоимость каждой покупки всего 500 рублей, то это 1 000 000 000 рублей в день.Вот и представьте, сколько денег зарабатывают продавцы.
Конечно, просто так никто вам эти деньги не даст, придется трудиться.
Да и вообще, хочу сказать сразу, что я не обещаю вам миллионы сразу после прочтения этой статьи. Но те, кто действительно хочет зарабатывать освоят основы и смогут в дальнейшем начать зарабатывать очень приличные деньги.
Но перейдем к сути.
Давайте сразу будем делать все на практике.
Наберите в поисковике Wildberries, нажмите в верхнем левом углу “Продавайте на Wildberries”.
Далее пройдите короткую регистрацию и вас будет доступна аналитика, где вы увидите, какие товары прямо сейчас в дефиците, в нормальном количестве и в избытке.
Таким образом вы поймете, какие товары лучше выбирать для продажи.
Но вам, скорее всего интересно знать, сколько же можно зарабатывать на Wildberries?
Все очень просто:
Ваша прибыль составит, примерно столько же, сколько будет составлять закупочная стоимость товара.
Из чего складывается конечная стоимость товара на Wildberries?
Обычно конечная стоимость товара для потребителя составляет 3 закупочные цены этого товара.
То есть, если закупочная цена составляет 100 рублей, то еще 100 рублей уйдут на различные организационные и административные расходы, а оставшиеся 100 рублей идут лично вам в качестве чистой прибыли компании.
Но не стоит радоваться раньше времени, ведь из личной прибыли компании вам еще предстоит выплачивать зарплату сотрудникам, если они у вас есть.
Сколько составляет гарантийный взнос на Wildberries?
Есть еще один важный нюанс в самом начале работы.
На Wildberries существует гарантийный взнос, который обязательно нужно уплатить до начала работы, и который дает платформе понять, что вы настроены серьезно и готовы работать.
Гарантийный взнос на Wildberries составляет 30 000 рублей. И самое неприятное, что этот взнос не является депозитом и не возвращается в случае, если вы передумали и ушли с площадки.
По сути, вы просто платите маркетплейсу эти деньги за возможность торговать на нем.
Так площадка решила обезопасить себя от мелких спекулянтов и тех, кто просто “решил посмотреть”.
Плюс, естественно, вам понадобятся деньги на закупку партии товара.
Но заработать на Wildberries совсем без вложений все же можно. Однако, только в качестве менеджера.
Заработок там чуть меньше, зато и вложений никаких не требуется.
Так что, если вы готовы вкладывать и зарабатывать, то пойдёмте дальше.
Но не пугайтесь, вам не обязательно вкладывать сразу гигантские суммы. Чтобы начать, достаточно просто гарантийного взноса и закупки небольшой партии товара, например, на 30-50 тысяч рублей.
Следующее, что вам необходимо знать, это стоимость услуг самой платформы.
Wildberries берет на себя большинство забот и трат предпринимателей. Например, они сами рекламируют площадку и товары, сами занимаются хранением товара и сами доставят ваш товар до конечного потребителя.
И за все это площадка возьмет с вас комиссию. Причем, размер комиссии зависит от вида товара и способа его продажи.
Да, на Wildberries существует 3 варианта продажи товара.
1. Вы доставляете партию товара на распределительный склад Wildberries и дальше товаром занимается полностью маркетплейс.
2. Товар хранится у вас, а вы доставляете его по мере надобности на склад маркетплейса. То есть Wildberries не тратит свои ресурсы на хранение вашего товара.
3. Вы сами храните и доставляете товар до заказчика, а маркетплейс занимается лишь тем, что рекламирует ваш товар и позволяет покупателю удобно выбрать и оплатить его.
Точный размер комиссии на каждый товар и каждый вариант взаимодействия находится тут:
В соседних вкладках находится информация о стоимости логистики и хранения, и калькулятор тарифа на все эти услуги, где вы можете рассчитать затраты самостоятельно.
Далее, если вы оплатим гарантийный взнос мы переходим в личный кабинет поставщика, где есть вся необходимая информация о продажах, товаре, аналитике и новостях платформы.
От чего зависит количество продаж на Wildberries?
Да, на маркетплейсах большая конкуренция. Я не собираюсь вам врать, вы должны понимать реальное положение вещей.
Обойти конкурентов можно лишь одним способом - продвижением карточек своего товара в топ.
Объясняю простыми словами:
Когда покупатель заходит на Wildberries с желанием купить определенный товар, например, футболку, он набирает в поиске “футболка”.
По запросу на экране появляется огромный список футболок от разных продавцов. Чем выше в этом списке ваш товар, тем больше шансов, что купят именно его, ведь чаще всего покупатели не будут пролистывать 200-300 позиций вниз, а возьмут первое подходящее.
От чего же зависит позиция товара в выдаче поиска? И, как вообще новичку выйти на более менее адекватные позиции в топе?
Ответ на эти вопросы довольно сложный.
Начнем с того, что для быстрого старта не стоит выбирать слишком ходовой товар, вроде тех же футболок, наушников и т.д. Вы вряд ли сможете пробиться сквозь конкурентов и просто потеряете время и деньги.
Однако, если ваши фотографии товара в карточке будут отличаться от общей массы, привлекать внимание и выгодно презентовать товар, то есть шансы отстроиться от конкурентов.
На позицию выдачи в списке товаров влияет несколько факторов:
- Грамотное и точное описание товара в карточке и максимальное соответствие описания и названия запросу в поиске
- Процент кликов по карточке по отношению к количеству ее показов в выдаче поиска
- Процент покупок с карточки по отношению к посещениям этой карточки
- Количество положительных оценок и отзывов
- И многое другое
Что касаемо цены, то таким образом отстроиться от конкурентов не получится. Не зря все цены на один и те же виды товаров одинаковые. Если ставить цену ниже, то вы просто будете работать в 0 или в минус.
Так что, чтобы вывести свою карточку в топ нужно проявить креативность в ее оформлении.
Если еще одна важная хитрость в том, как вывести карточку в топ, независимо от того, сколько у вас конкурентов на площадке.
Текст описания товара в каждой карточке должен быть SEO - оптимизирован. Это значит, что в нем должны содержаться специальные слова и фразы, называемые “ключами”, которые люди вводят в поисковых системах, чтобы найти тот или иной товар в интернете.
Например, если мы говорим о современных рюкзаках для ноутбука в USB-разъемом для зарядки, то нужно обязательно вставить в текст описания фразы, по которым этот товар чаще всего ищут в интернете.
Самые частые запросы можно найти в сервисе https://wordstat.yandex.ru/
Таким образом вам не нужно будет надеяться, что посетитель Wildberries долистает до вашей карточки, ведь покупатели будут переходить на нее напрямую из поисковика.
А это значит, будут поднимать ваше карточку в топе.
Перейдем к очень важной теме - обязательным документам на товар.
И так, какие документы необходимы для того, чтобы торговать на Wildberries?
К необходимым документам относят сертификаты на товары, подлежащие обязательной сертификация, либо документы, подтверждающие декларирование товара на территории Российской Федерации.
Конечно, можно заходить на площадку и без этих документов, но очень желательно, чтобы они были. Иначе вы будете работать на свой страх и риск, под личную ответственность. Ведь в любой момент эти документы может запросить потребитель, либо конкурент.
Кроме того, есть определенные категории товаров, которые в обязательном порядке заводятся на площадку только с уже имеющимися документами.
К этим категориям относятся, например, некоторые товары для детей, товары для животных.
На товары, подлежащие обязательной маркировке “Честный знак”, также должны иметься соответствующие документы. За их отсутствие предусмотрены достаточно большие штрафы.
Чтобы посмотреть список документов, которые необходимы для захода на площадку можно просто ввести в интернете запрос “список товаров, подлежащих обязательной сертификации” или “товары, подлежащие маркировке, честный знак, “Товары, подлежащие обороту в системе Меркурий” или ветеринарному контролю. Вся информация находится в свободном доступе.
Что касается вашего личного бренда, то тут все просто. При создании названия вашей компании просто зайдите на сайт РосПатента и введите свое название. Если оно не занято, то смело регистрируйте его.
Перейдем к последней и очень важной теме нашего мини-курса - выбор поставщика.
Когда вы уже опытный маркетплейсер, вы точно знаете, с кем работать, и как выбирать новых поставщиков.
Но для новичков я подготовила основные критерии выбора надежного поставщика:
- Как долго поставщик на рынке
Везде существую фирмы - однодневки, которым не стоит доверять, ведь вы платите деньги вперед.
- Отзывы о работе с ним и рейтинги
Люди не ошибаются. Отзывы, конечно, можно накрутить, но если их много и они выглядят натурально, то, скорее всего, верить им можно.
- Адекватная цена товара
Каждый поставщик предлагает разные цены. Средняя цена и будет самой адекватной. А вот на слишком заманчивые предложения лучше не ведитесь, скорее всего вас обманут.
- Личные ощущения
Без этого никуда. Если в общении с вами продавец юлит, не хочет прямо отвечать на те или иные вопросы или просто вам неприятен, то лучше с таким поставщиком не сотрудничать.
ВАЖНО! Помните, что поставщиков для оптовой закупки стоит искать не в классических приложениях китайских магазинов. Часто для закупок существует отдельное приложение. Например, такое есть для закупок на Алиэкспресс.
Наш текстовый курс подходит к концу и напоследок я хотела бы дать вам список классических ошибок, которые совершают 90% новичков на Wildberries.
1 ошибка: Сразу вкладывать огромную сумму денег.
Вам может казаться, что, чем больше денег вы вложите, тем больше получите прибыли. Это не так.
Любой новичок, даже с хорошим наставником легко может совершить ошибку и потерять все вложенные деньги. Поэтому стоит начинать с небольшой партии и небольшой суммы, чтобы, как минимум наработать опыт.
2 ошибка: Относиться к оформлению карточек товаров не серьезно.
Казалось бы, это просто карточка и многие стараются скорее отделаться от этой задачи и начать продавать.
Запомните - 99% успешных продаж зависят только от оформления карточки товара.
3 ошибка: Ставить слишком низкую цену на товар.
Не пытайтесь обойти конкурентов слишком низкой ценой. Очень скоро вы поймете, почему этого не делают другие, но к этому времени вы уже потеряете много денег и будете работать в минус.
4 ошибка: Не бегите за деньгами!
Да, вы хотите заработать, но не стоит ждать быстрой прибыли. Работайте и думайте. Считать деньги будете потом!
Наш курс подошел к концу, надеюсь эта информация была для вас полезна и теперь вы сможете начать зарабатывать на Wildberries.
А вы точно сможете, если будете двигаться к этому, а не просто мечтать.
Помните, все зависит от вас и больше ни от кого!