В телеграм-чате BarberTalk часто появляются вопросы о доходе мужских мастеров. Тема насущная. Она интересует новичков и тех, кто только присматривается к профессии. Сегодня расскажем барбер-истории тех, кому удалось пробить потолок дохода в 100 000 рублей разными способами. Как и за какой срок?
Кейс 1
Екатерина Лаунер, основатель школы Barber Faculty
Точка А – 25 000 рублей в месяц
Точка Б – 120 000 рублей в месяц
Екатерина начала зарабатывать на стрижках в 2018 году, сразу после обучения.
«Мне повезло. Я попала в отличную сеть и всего неделю проработала стажёром. Начала много вкладывать в себя. Почти всю зарплату тратила на развитие. Через пять месяцев вышла на доход в 55 тысяч», – вспоминает Екатерина.
Вскоре она оказалась в команде школы Юлии Мясниковой. Помогала с обучением и зарабатывала 110-120 тысяч рублей в месяц. В 2020-м Катя задумалась о своём образовательном проекте. Решиться на него помог разговор с барбером-тренером Глебом Морозовым.
Так появилась школа Barber Faculty. Обучение в ней проходит в двух форматах – онлайн и офлайн. Здесь учат удлинённым формам, бархатному фейду и королевскому бритью. Доход Екатерина планирует увеличить за счёт открытия новых направлений. Она признаётся, что и расходов в школе много, но это не останавливает.
«Я понимаю, что это даст ещё большие плоды. Поэтому мои рекомендации такие: не жалейте на себя денег. Развивайтесь, творите, создавайте и двигайтесь только вперёд! Желаю каждому прийти к мечте и найти себя в своём деле».
Кейс 2
Тигран Манучарян, топ-барбер в TopGun
Точка А – 50 000рублей в месяц
Точка Б – 200 000 рублей в месяц
На такой доход Тигран вышел через пять лет работы в одном месте. В профессию он попал в 2015-м. До этого трудился в банке, страховании и продажах. Жизнь повернулась так, что в 27 лет ему нужно было сменить страну. А Тигран решил заодно и профессию поменять – начал стричь и брить. Прошёл обучение в центре Москвы и устроился в барбершоп рядом с метро «Перово».
Стрижка стоила 900 рублей, с каждой Тигран получал стажёрские 20 %. В день выходило примерно 2 200 рублей, а в месяц – около 50 000 рублей. Через три месяца мастер перешёл в барбершоп классом повыше, ближе к центру. Там стрижка стоила вдвое больше – 1600 рублей.
Спустя 1,5 года Тигран начал зарабатывать 120 000 рублей в месяц, иногда вместе с чаевыми. А через пять лет работы в TopGun его доход достиг 200 000 рублей.
«В прошлом году в нашей сети подняли цены на 300 рублей, а через полгода я повысил квалификацию. Сейчас стрижка у меня стоит 2 500 рублей. Думал, что процентов 20 клиентов уйдут. Но я ошибся! Почти все остались. Я понял, что работает мой подход: быть другом, быть честным с клиентом! Раньше я думал иначе, видел только цифры, без душевности», – отмечает Тигран.
Он признаётся, что с таким уровнем дохода повысил уровень жизни и даже купил квартиру в Москве.
«Качественная стрижка, дружеский тёплый приём, сервис должны быть частью нашей услуги. Очень важен Инстаграм*: не только чтобы привлечь новых клиентов, но и чтобы постоянники видели вашу личность, как живёте, какая семья и т. д. Короче говоря, нужно привязать клиента к себе», – считает мастер.
Кейс 3
Александр Минаев, основатель сети барбершопов Utopia, бизнес-наставник
Точка А – 10 000-15 000 рублей в месяц
Точка Б – 500 000 рублей в месяц и более
Саша переходил в барберинг плавно, совмещая его с работой ведущего. Начал стричь в 2016-м, потому что увидел в барберинге больше перспектив. В парикмахерской в этот период у него было по три клиента в неделю. В месяц выходило 10-15 тысяч рублей.
Постепенно доход рос. В 2020 Александр открыл барбершоп Utopia в Красноярске, а в 2022 году – в Москве. И теперь он учит зарабатывать уже своих сотрудников. По словам Саши, его мастера в Красноярске спокойно получают по 70-100 тысяч рублей в месяц при графике 2/2 и стоимости стрижки 1 200 рублей. В чём секрет?
«Важно понять, что влияет на возвращаемость клиента. Какую ценность вы можете дать гостю, что он захочет прийти снова? Тут важно учитывать интересы не мастера, а клиента», – отмечает Александр.
Он дал два совета барберам, которые хотят повысить доход.
1. Задайте вопрос каждому гостю, что ДЛЯ НЕГО важно в стрижке. Ответы могут вас удивить и быть супернелогичными.
2. Определите, что может сделать барбер для клиента, чтобы улучшить его жизнь, сделать её проще. Тут снова важно учитывать не свои амбиции, а потребности гостя.
Александр с командой готовится к открытию третьего барбершопа. К тому же он зарабатывает на упаковке франшизы и бизнес-наставничестве. Выходит, не ошибся, с перспективами в барберинге.
Чей кейс вдохновил больше?
* – соцсеть запрещена в РФ