Я в основном работаю с покупателями недвижимости, продавец из меня плохой. А покупать умею и люблю. У меня хороший гардероб одежды, в котором нет не нужного, а из имеющегося можно составить стильные современные "луки".
В общем навыки продуманного покупателя у меня в крови )
Я всегда, конечно с учетом запроса клиента, выбираю ему квартиры «под себя». Лучшее из лучшего и по разумной цене.
У меня много клиентов-северян, которые приходят ко мне по рекомендации.
Сначала звонят, за пару недель до приезда, мы обсуждаем их потребность и я не торопясь «перетряхиваю рынок» в поисках лучшего.
Подбираю 10 лучших вариантов квартир для первых просмотров.
Исходя из личного опыта и опыта коллег знаю, что чаще всего покупают первую или последнюю просмотренную квартиру.
А запрос был такой: купить квартиру для сына-первокурсника готовую для проживания.
Сделка была ипотечная.
Цена - до 3 600 000.
И тут как раз выставили на продажу квартиру за 3 400 000. Я созвонилась с собственницей и посмотрела квартиру.
На 100% годный вариант.
Цена чуть ниже рынка.
Клиентка приехала через пару дней, поселилась в том же районе и мы начали просмотр с понравившейся мне квартиры.
Хозяйка была не просто адекватная, а деловая, умела ценить и своё, и наше время, и деньги.
Просмотр состоялся.
Я всегда во время просмотра слежу за эмоциональной реакцией клиента.
Реакция была - отсутствие заинтересованности.
В этот день мы просмотрели шесть квартир, все были дороже, состояние чуть хуже.
Вердикт дня - район подходит, планировка подходит, но нужно смотреть ещё не из шести же выбирать.
Район застроен типовыми домами одного застройщика, новый.
На завтра смотрели квартиры уже дороже, но по которым был возможен торг - не выбрали.
То мелкий ремонт требуется, то мебель докупать.
А это для клиентки являлось непосильным бременем. Да-да, и не смейтесь.
Стала, через «сторонние» разговоры прояснять ситуацию.
Оказалось, что она совсем недавно разошлась с супругом, а жила за ним как за каменной стеной.
Банальная история - седина в бороду, бес в ребро.
Мало того, что она морально была подавлена и боялась ошибиться в выборе, она ни когда в жизни не решала бытовых проблем.
И мелкий ремонт для неё был просто непосилен.
То есть нужна квартира не требующая ремонта. Все другие варианты были по цене 3 600 000 - 3 700 000,0 и торг не предполагался.
В результате, просмотрели 21 квартиру и лучше первой не нашли.
Но, когда я позвонила собственнице, она сказала, что у неё уже есть покупатели и они даже сделали оценку квартиры для банка.
Я не сдавалась, ведь квартира максимально подходила моему клиенту.
На вопрос, заключён ли предварительный договор и взят ли задаток, я услышала: Да просто на словах договорились.
Пришлось разъяснить, что ни каких юридических обязательств продавец перед этими покупателями не имеет.
И предложила задаток 100 000,0, акцентировав внимание на то, что и у покупателей обязательства купить так же не возникло и они могут ее просто "промурыжить" и отказаться от сделки.
К тому же у нас была одобренная ипотека ВТБ, а по условиям этого банка средства перечисляются продавцу в день сделки. А в той сделке придется денег ждать.
Продавец задумалась.
Чтобы поступить честно с предыдущими покупателями ей придётся вернуть им деньги, потраченные на независимую оценку, ну и как- то скомпенсировать свои моральные траты на неприятный разговор.
В общем - она повысила цену на 100 000, а моя клиентка согласилась.
Но потом, все время сетовала, что не сделала свой выбор сразу. Как раз бы а отпуск денег хватило!
Подписывайтесь на канал, будет еще много поучительных историй о сделках с недвижимостью.