Можно ли задать всего один вопрос клиенту и получить исчерпывающую информацию о его потребностях?
Ведь профессионализм современного продавца заключается в сокращении цикла сделки и экономии времени клиента.
Для этого можно использовать универсальный супер вопрос:
- Расскажите в двух словах какая у вас ситуация?
Если контакт установлен, клиент сам все расскажет.
Еще более эффективно найти супер вопрос для вашей ниши. К примеру, в недвижимости это может быть вопрос:
- Как продвигаются поиски?
Подберите супер вопрос для вашего продукта. Задавайте его, а потом уточняющие вопросы и выявление потребностей не составит труда.
P.S. На фото тренинг для агентств недвижимости на острове Тенерифе.
#тренингпопродажам #тренингнедвижимость #трениингриэлтор #тренингпродаж #виталийголицын #этапыпродаж