Не зря говорят, что любой кризис открывает окно возможностей. Просто надо уметь им воспользоваться. Хороший пример правильного подхода к работе в кризисных условиях продемонстрировал Сергей Гулый, предприниматель из Москвы, решивший когда-то войти в непростой полиграфический бизнес.
Представьте себе полиграфический станок, который умеет думать, прощает оператору неопытность, обходится дешевле аналогов и при этом позволяет выпускать в разы больше продукции. Фантастика? Отнюдь нет. Такие машины для изготовления книг и альбомов сегодня выпускает компания «РИГ». Ее основатель Сергей Гулый знает полиграфическую сферу изнутри — когда-то он начинал свою трудовую деятельность монтажником полиграфического оборудования.
Пройдя за несколько лет путь до заместителя гендиректора, понял, что хочет свой бизнес в сфере полиграфии. Замахнуться решил сразу на машиностроение, считая его наиболее понятным для себя и изученным. Дополнительным стимулом выйти на этот рынок были высокая добавочная стоимость и низкая конкуренция.
В 2018 году собственные сбережения в 700 тыс. рублей стали стартовым капиталом. Их хватило, чтобы зарегистрировать компанию, оплатить первую аренду, внести предоплату за часть деталей и запустить рекламу. Новый игрок на рынке в течение пары месяцев получил первые заказы на изготовление полиграфических машин, а к концу года реализовал уже шесть таких аппаратов.
Год спустя, «РИГ» представлял свою продукцию на профессиональной выставке «Принтех-2019», и получил хорошие отзывы от профессионалов. Дальше процесс стал развиваться по спирали: крышкоделательной машиной отечественного производства заинтересовались в Турции, и компанию пригласили в эту страну на полиграфическую выставку.
На «южные рубежи» выйти не удалось из-за пандемии, но одновременно открыли двери другие страны: в том же 2019 году первые экспортные поставки пошли в Болгарию и Узбекистан.
В разгар пандемии, когда производственные работы встали, а экспорт был приостановлен, команда «РИГ» стала собирать контроллеры — мозг любой полиграфической машины. Сначала разобрались с аппаратной частью, а затем взялись и за программное обеспечение для управления.
Финансовую поддержку компании в сентябре 2022 года оказал Фонд содействия инновациям. На его грант идет закупка оборудования и планируется переезд производственной (сборочной) площадки. Параллельно прорабатываются новые направления развития компании: изготовление штучных и малосерийных высокоточных деталей, а также сборка металлообрабатывающего оборудования (оно уже разработано и находятся на стадии опытной сборки).
Планы у компании амбициозные: в перспективе ближайших 1-2 лет занять большую часть рынка не только в России, но и в русскоговорящей Азии, в частности, Казахстане, Узбекистане, Таджикистане, Туркмении. В компании вовсю идет создание собственного конструкторского бюро, идет набор конструкторов.
«Помимо развертывания конструкторского бюро идет локализация производственных мощностей. Помощь Корпорации МСП в получении лизинга стала не просто финансовой поддержкой, но и символом, что проект осуществим. Покупка за собственные средства или дорогой банковский лизинг для нас, небольшой компании были просто невозможны, а упавшие на тот момент курсы валют сделали приобретение очень выгодным. По сути, это помогло нам осуществить фазовый переход в производстве комплектующих для нашей продукции», — отметил Сергей Гулый.
Вместе со своей командой он постоянно занимается совершенствованием своих аппаратов. От первых машин с незатейливым названием «Гимназист» до серьезных «Офицеров» пройден большой изобретательско-конструкторский путь. Сегодня машины с легкостью справляются с задачами, которые требуются на рынке. При этом аппараты в отличие от зарубежных аналогов более доступны и обходятся заметно дешевле.
В нашей стране искать заказчиков на свою продукцию предприятию несложно. Заинтересованность в сотрудничестве с «РИГ» проявляют как небольшие, так и крупные компании, в том числе через сервис «Производственная кооперация и сбыт» на Цифровой платформе МСП.РФ. В общем, резюмирует Сергей Гулый, перспективы и цели понятны, задача — работать в этих направлениях.
В том, что для успеха компании есть все предпосылки, на днях убедился генеральный директор Корпорации МСП Александр Исаевич. По итогам посещения производства он написал в своем Телеграм-канале, что «ребята сильно продвинулись». С Корпорацией и ее руководством в компании знакомы уже давно, в частности, через нее «РИГ» получал столь необходимый ему лизинг на мощный металлообрабатывающий центр, который активно используется на производстве.
Как рассказал Сергей Гулый, сегодня, помимо всего остального, компания занимается оформлением патента на свои разработки, необходимые заявки уже поданы на регистрацию. Одновременно идет работа по совершенствованию производимых машин. В том числе планируется их перевод на так называемую сухую технологию проклейки, которая исключит брак и повысит производительность книжного производства. Не останавливается и поиск новых выходов на новые рынки, включая зарубежные, переговоры с потенциальными партнерами идет постоянно.
