Изменение экономической ситуации и знакомство с дистанционным обучением упростило получение качественных знаний в онлайн-формате. Рост спроса привел к тому, что требования к качеству преподавания и упаковке школ (курсов) возросли. Увеличилась стоимость лида, усложнились ретаргетинг и воронка продаж.
Чтобы продвинуть онлайн-курсы в интернете, нужно предлагать высококачественный продукт в конкурентоспособной упаковке. Гарантировать популярность курсов может только качественное обучение и хорошие отзывы.
Мониторинг запросов помогает понять востребованность обучающей тематики, а маркетинговая стратегия – планировать развитие онлайн-обучения на перспективу.
Как продвинуть онлайн-школу
Для качественного и быстрого продвижения следует:
- проанализировать конкурентов (целевая аудитория, формат наиболее обсуждаемых уроков, рабочая воронка продаж);
- создать уникальное торговое предложение с акцентом на ключевое преимущество;
- создать портрет ЦА;
- выбрать формат подачи контента;
- выбрать платформу для онлайн-обучения;
- разработать воронку продаж.
Задачей продвижения становится достижение привлекательности целевых действий, например, оплаты обучения или покупки курса.
Проверенными каналами являются:
- соцсети, дающие выход на большую аудиторию;
- крауд-маркетинг, работа с репутацией и отзывами;
- контент-маркетинг, рассчитанный на длительную работу с клиентами;
- автоматизация процесса обучения, использование чат-ботов.
Важность упаковки продукта
Выбор формата подачи контента влияет на ценность и привлекательность продукта, экспертность школы. Можно говорить об успешной реализации проекта только в том случае, если фиксируется постоянный поток клиентов и рост дохода.
Упаковка онлайн-школы предполагает привлечение сторонних специалистов для консультаций по продвижению, выполнению работ по сопровождению, созданию курсов под ключ.
Продвижение онлайн-курсов в соцсетях
Социальные сети оптимальны для продвижения, так как множество пользователей используют их для получения полезной информации и развлечения. Для отстройки от конкурентов и успешной раскрутки нужно также использовать:
- таргетированную рекламу;
- контекстную рекламу;
- инфлюэнс-маркетинг;
- видеоконтент;
- бесплатные вебинары.
Каждая социальная сеть имеет свои особенности, которые следует учитывать при продвижении. В России единственная сеть, доступная для раскрутки образовательных проектов – ВКонтакте.
Продвижение в ВК является частью целой экосистемы, совокупно влияющей на узнаваемость и лояльность потенциальных клиентов. При раскрутке используются таргетинг, размещение публикаций через биржу или админов, гостевой постинг, работа с подписчиками.
Продвижение онлайн-курсов под ключ экономит бюджет и время, позволяя получить готовый бизнес-проект и освобождая ресурсы для развития содержательной части образовательного продукта.
Подробнее: https://integrus.ru/blog/internet-marketing-decisions/prodvizhenie-onlajn-shkol-i-kursov.html