О клиенте
Российская компания-производитель кабин для дезинфекции и антисептиков. Их продукт стал очень актуальным в 2020 году, поэтому было решено подключить новые каналы рекламы, одним из них стала таргетированная реклама в Instagram и Facebook (Запрещены в РФ).
Задачи проекта
При обсуждении реконструкции сайта с клиентом были сформулированы задачи:
- Определить целевую аудиторию
- Разработать стратегию продвижения
- Разработать несколько вариантов креативов
- Провести А/В тестирование
- По результатам теста провести рекламную кампанию
Начало работы:
- Подключение рекламного кабинета
- Разработка стратегии продвижения
- Создание креативов для рекламы
- Совместно с клиентом был составлен портрет целевой аудитории
Первый этап тестирования:
Особенности аудитории во время первого этапа тестирования
- Две - без использования детального таргетинга.
- Одна - с использованием интересов: Малый и Средний Бизнес, Владелец, Founder, Director, CEO, Основатель / владелец, Director(business) или Владелец бизнеса.
При первом запуске было использовано
4 креатива (3 фото и 1 видео). Покажем только статичные креативы.
Выводы:
- — Один креатив не зашел по CPM и его пришлось практически сразу отключить (в среднем на кампанию CPM был 237 рублей, а у этого больше 1000 рублей).
- — Заявка была получена с объявления, на которой изображена рамка.
- — На данном этапе было принято решение, что баннер с изображением самой рамки будет работать лучше.
Высокий CTR 7%, много кликов, но нет заявок. Люди просто не понимали, что мы им хотели продать и кликали в надежде узнать какой-то секрет. Поэтому использовать изображение самого товара на баннере было логичным решением.
На этапе тестирования аудиторий стало ясно, что запускать данную рекламу без использования детального таргетинга не имеет смысла. Аудитория, нацеленная на интересы малого и среднего бизнеса, тоже не принесла успеха.
Второй этап тестирования
После мозгового штурма в отделе интернет-маркетинга был предложен ряд изменений в настройки кампании и новая потенциальная аудитория.
- Увеличить возраст с 30 до 35 лет и ограничить 64 годами
- Добавить в плейсмент ленту Facebook (так как в этой социальной сети более подходящая аудитория для данной продукции)
- Скорректировать настройки детального таргетинга
- Оставить только один рабочий креатив для тестирования этой аудитории (на которой изображен товар)
Основной этап работы таргетированной рекламы
Результаты второго этапа тестирования помогли определить работающую аудиторию. Именно с ней продолжилась работа на основном этапе запуска таргетированной рекламы.
Результат, достойный усилий
Учитывая, что средняя цена одной дезрамки составляет в среднем 130 000 рублей, стоимость лида в 1 333,26 рублей оценивается как приемлемая.