Сколько необходимо инвестировать на продвижение и рекламу, чтобы сайт медицинского учреждения эффективно продавал услуги, а привлечение новых пациентов не привело к разорению. Как грамотно распределить бюджетные средства и тратить на раскрутку меньше, но при этом увеличить поток новых клиентов и получать прибыль по максимуму? В этом поможет правильно выстроенная воронка продаж.
Примеры воронки продаж, которые работают
Медицинская воронка продаж – это инструмент, помогающий увидеть точки для роста и отслеживать этапы, на которых вы теряете пациентов и деньги, а также находить зоны для дальнейшего развития.
Примеры приемов, которые позволяют получать больше лидов и сделать воронку продаж более широкой:
- Лиды на бесплатную консультацию и приглашения на прием к врачу. Пациент осознает, что за консультацию с него не возьмут денег, но в то же время он делает первый шаг, помогающий ему решить проблемы со здоровьем.
- Больше акций и скидок на первичный продукт с расчетом на то, что пациент вернется и воспользуется другими услугами. Например, стоматологическая клиника предлагает пациентам акцию «Скидка на отбеливание зубов 50%». Клиенты идет охотнее на услугу с большой скидкой, а уже на приеме стоматолог расскажет о сопутствующих услугах, к примеру, чистка зубного камня.
- Лиды на вебинар или мероприятия. Выбираете актуальную тему, в которой разбираетесь на отлично, и собираете аудиторию. Отвечаете на вопросы, закрываете боли и страхи, знакомите с врачами. После такого хода потенциальный пациент охотнее запишется на прием.
- Предложения простых услуг с переходом к более дорогим, которые являются сопутствующими и дополняющими первоначальные мероприятия. Например, после удаления зуба предложить пациенту протезирование, объяснив все преимущества.
- Выстроить с новыми клиентами долгосрочное сотрудничество, чтобы они записывались на повторный прием.
Для повышения конверсии воронки продаж необходимо подходить к рекламным кампаниям в комплексе, а для этого нужен специалист по медмаркетингу, который сможет найти слабые места и устранить их.
Доверие в медицинском сегменте стоит дорого, а рекламный рынок стал сложнее. Поэтому, если вы не можете самостоятельно повысить продажи и привлечь пациентов, то лучше обратиться к профессионалам. Специалисты веб-студии MedRush готовы разработать и внедрить нестандартную воронку продаж для вашего медицинского центра, которая поможет увеличить количество записей на прием к врачу и получать большую прибыль при меньших инвестициях.
