Хотите добиться успеха и заработать в Интернете? Небольшая книжка малоизвестного в России сомелье и винодела “Увлечение - это бизнес” от 2009 года имеет ошеломляющий успех на Западе.
Автор построил многомиллионный бизнес, используя соцсети и блоги, как инструмент развития. В 2017 году по версии Forbes Гари возглавил топ самых авторитетных лидеров мнений в соцсетях в мире.
Разбор данной книги я сделал не отдельными тезисами, а принципиальными идеями-шагами, повторив которые мы тоже можем добиться успеха. Поехали!
Сначала перечисляются три обобщенных идеи успеха.
Страсть.
Ключом к успеху и всей затее с продвижением чего-либо в Интернете является увлеченность вашим любимым делом. Пусть у вас есть профессия, скажем, бухгалтер. В в ней профи, но не ощущаете от нее страсти. Зато у вас есть хобби, например, рыбная ловля, которой вы можете без труда посвятить всё своё свободное время.
Так вот не стоит делать бизнес на тему бухгалтерского дела, сделайте его о рыбной ловле! Занимайтесь тем, что делает вас счастливым!
Не пропускайте бездумно этот первый пункт. Задумайтесь - сделав любимое занятие делом жизни, вы автоматически становитесь счастливее.
Семья.
Автор ставит пункт “важность семьи” даже на первое место, но мне кажется, что это такой прием, чтобы добавить больше человечности и смысла в “бездушную” идею манипулирования собственным контентом и поведением в Интернете. С другой стороны, если вокруг вас нет близких, ради которых вы затеваете большое дело, то надолго ли хватит вашей мотивации?
Труд “до седьмого пота”.
А вот это уже подлинная составляющая успеха. Я слышал о ней от всех достоверных источников. Не сможете вы добиться успеха, если не станете вкалывать, как проклятые. Но с любовью к делу, чтобы не хватало терпения дождаться утра, чтобы продолжить работать. Такая вот правда жизни.
Далее переходим к точке приложения усилий - к возможностям современного Интернета.
Персональный бренд.
Сегодня каждый активный участник Сети обязан воспринимать себя как бренд. И именно с такой позиции постепенно наращивать к себе интерес. Это больше не опция селебрити. Тема увлечения для построения заработка подойдет любая, без ограничений.
Как это делать? Посредством создания и распространения контента. Вид контента выбирайте исходя из своих пристрастий: длинные или короткие тексты, изображения, подкасты или видеоролики.
Продукт и контент.
Теперь можно постепенно начинать монетизировать свой бренд. Для этого требуется продукт и контент. Продуктом должен выступать предмет вашего страстного увлечения. Далее вы должны стремиться рассказывать о вашем продукте увлекательнее всех на свете и делать это регулярно, распространяя получившийся контент.
Автор предлагает классный тест, чтобы убедиться, что вы выбрали правильную тематику. Способны ли вы придумать минимум 50 тем для вашего будущего блога? Если это ваша страсть, то вы и 500 тем почти без подготовки будете способны придумать.
Репутация.
Суть не в инструментах Интернета, а в вашем умении привлечь внимание, завязать контакт, заставить себя слушать.
Грань между современным предпринимателем и его частной жизнью почти стерлись. Потому что потребитель нынче желает прозрачности и честности. Ваш контент должен быть правдивым. Больше нельзя приукрашать изъяны и замалчивать недостатки. Напротив - говорите всё, как есть. С другой стороны не скрывайте ценную информацию - щедро делитесь с аудиторией.
В результате вы получите репутацию честного и открытого профессионала, которая будет усиливать распространение вашего бренда.
Нет ничего важнее мнения клиентов, читателей, зрителей и слушателей. Когда они это почувствуют и станут доверять, то благодаря цепной реакции и сарафанному радио вы получите известность.
Комьюнити.
Сфокусируйтесь на создании комьюнити. Уделите должное внимание чужим комментариям. Вы просто обязаны ответить на каждый комментарий. Причем халтурить нельзя, отвечая абы как. Вы - профессионал, а перед вами потенциальный клиент или фанат вашего дела.
Добавлю от себя, что внимание к людям, которые откликнулись на ваш контент - это не проходной совет. Это и есть секретный ингредиент из этого бестселлера, который взращивает ваш бренд. Отвечайте так, словно пишет близкий вам человек. И адресат наверняка это почувствует. Делайте это ночами, если нет времени днем. Делайте любым способом, но не игнорируйте ни единой реакции на ваш контент. Цените ваших фанатов по настоящему.
Почему? Да, потому что через какое-то время уже они захваченные вашей страстью также начнут распространять информацию о вашем бренде. А это уже следующий уровень доверия и рекламы. Сравните, что незнакомый человек сам расхваливает свои услуги или же ваш друг страстно уверяет, что вам необходимо воспользоваться этими товарами, купить продукт или посмотреть ваш контент.
Самое прелестное в том, что вся эта ваша Интернет-кампания про производству и распространению контента не будет стоить вам никаких денег, только вашей энергии, внимания и времени.
Монетизация.
Когда вы почувствуете, что ваш бренд окреп и привлекает достаточно внимания, то нужно изменить тактику - теперь начинайте генерировать потоки прибыли:
- Принимайте рекламные предложения и платно размещайте их на своих площадках - страницах, блогах, каналах, сайтах, встраивайте в свой контент;
- Проводите платные лекции, семинары, мастер-классы;
- Включайтесь в партнерские программы (от покупок вы будете получать % дохода);
- Производите и продавайте ваш продукт в розницу;
- Создавайте статьи и продавайте их изданиям, издавайте книги, а также участвуйте в тв передачах, подкастах;
- Практикуйте консалтинг - получайте оплату за консультации.
В книге нет еще одного актуального ныне пункта - сейчас существует возможность монетизировать ваших фанатов, путем продажи подписок на эксклюзивный контент. Я говорю о таких платформах, как Boosty и Patreon.
Итак, соберем воедино все советы из книги в одну простую инструкцию.
Займитесь со всей отдачей делом, которое вас увлекает. Используйте социальные сети для распространения вашего контента. Отвечайте на любую реакцию. Повторяйте это бесконечно - до тех пор пока существует ваш бренд. Создайте продукты и продвигайте их через контент. Когда бренд окреп и стал известен широкой публике - монетизируйте его посредством всё того же Интернета любыми доступными способами.
Вот и весь рецепт успеха.
Выпуск №49, Санкт-Петербург, дата написания 22.01.2023
