Почему-то у многих новичков в голове прочно укоренилось убеждение, что выходить на маркетплейсы можно только с тем товаром, который никто больше не продает. Вы даже не представляете, какое количество вопросов и жалоб на тему: «Не могу найти товар, если и попадается что-то интересное, начинаю проверять и оказывается, что на каждом маркетплейсе уже есть как минимум одно такое же предложение. Где взять то, чего ни у кого нет?».
Честно, считаю это одним из самых вредных заблуждений, потому что ничто так не тормозит людей в развитии бизнеса, как эти бесплотные попытки пойти туда, не знаю куда, найти то, не знаю что. У многих руки опускаются раньше, чем они продажи начинают. И это плохо.
Почему я называю это убеждение заблуждением?
Да потому что выбор товара для продажи на маркетплейсах так не работает!
Эксклюзивные товары и супер-новинки может успешно продавать тот, у кого есть достаточно ресурсов для этого. А именно – опыта, навыков и главное – денег на раскрутку товара, который никто пока не знает. Новичку ввязываться в такое чревато потерями времени и денег, даже если вы и найдете такой вот супер-товар, которого нигде нет.
Подумайте сами – как продавать товар, который вообще никто не ищет? Ведь если люди никогда не слышали про вашу чудо-штуку, они ничего о ней не знают, даже названия. А без него элементарно невозможно найти ее среди миллионов других товаров, разве что случайно кто-то наткнется. Поэтому и нужны для раскрутки такого товара серьезные ресурсы – на ту же рекламу придется потратить немало, чтобы хотя бы познакомить людей с товаром, рассказать о его существовании.
Почему новичкам кажется важным найти такой «золотой унитаз»?
Ответ прост – боязнь конкуренции. Но, друзья, ее не нужно бояться. Там, где есть конкуренции, есть продажи, а значит и прибыли. Вопрос тут не в поиске ниши с полным отсутствием конкуренции, а в поиске ниши, в которой вы сможете конкурировать с другими. Лучший вариант в данном случае – ниши и категории, в которых на каждого продавца приходится достаточное количество продаж и прибыли.
А на цифры типа общего числа конкурентов даже не смотрите, они не дают полной картины. Ведь какой смысл заходить в нишу с десятью конкурентами, если на них в месяц приходится 1 продажа, когда можно зайти туда, где продавцов 50, но и продаж по 100 в месяц. Можете сами посчитать, какова вероятность получить продажи в первом и втором случае.
Все эти данные можно посмотреть в сервисах аналитики. Их много, сам я пользуюсь moneyplace.
Что если вы все-таки нашли свой супер-эксклюзив, как его продавать?
Главная проблема здесь – это отсутствие четких ключевых запросов, которые описывали бы ваш товар. При попытке сочинить название для такого товара получается обычно нечто в лучших традициях Алиэкспресса. Или наоборот – что-то настолько обобщенное, что под такое же название подойдет еще несколько тысяч позиций, и не понятно, как выделить среди них свою, страшно эксклюзивную.
Первое, что стоит сделать в таком случае – это поработать над карточкой товара. Да, у вас может быть общее название, но в самой карточке нужно очень четко и понятно расписать результат использования вашего товара, чтобы покупатель понимал, чем же он отличается от других, чем уникален.
Не скупитесь на фото и видео, в данном случае они жизненно необходимы. Опять же – такие, на которых четко показано, как товар используется и какой от него результат.
Даже если у вас нет четких основных ключевых запросов, всегда остаются смежные. Формируя их, опирайтесь на особенности использования товара и на результаты его использования. Что покупатель хочет от этого товара? Что получит? Какими словами он может свою потребность обозначить? Далее мы запускаем рекламу на поиске по этим запросам и смотрим, где больше кликов, на какие запросы покупатели отреагировали, так сказать. Также желательно использовать рекламу в карточке товара, чтобы получить большие охваты. Достаточно будет минимальных ставок.
И, естественно, не стоит забывать про самовыкупы и отзывы, это основа продвижения любого товара, уникальные – не исключения. Единственное отличие здесь – это содержание отзывов, в них желательно тоже упор сделать на результат использования товара, чтобы показать, как и какие ожидания он оправдывает.
Как видите, возни с такими товарами много, а вот выстрелит подобный эксклюзив или нет, покажут только тесты. Поэтому я все-таки рекомендую при выборе товара смотреть не на отсутствие конкуренции (а вместе с ней и спроса), а на другие, более важные критерии. Подробнее о них я рассказываю на своем бесплатном мастер-классе. Приходите, сможете сэкономить кучу времени на поиске супер-эксклюзива и потратить его на реальное развитие бизнеса)